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煙草如何經(jīng)營提升業(yè)績 店鋪的運營的技巧介紹!

來源: m.gzcxgw.com 時間:2023-06-11 00:06:26 手機版

促銷活動的主要支撐點在于促銷內(nèi)容設計能不能引導消費者產(chǎn)生興趣,能不能形成互動并有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息?從當前快消品銷售市場來看,短、平、快的參與形式更易被年輕消費群體所喜愛。從這一點來看,我們應從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意,將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新?;诖耍聢鼍暗拇黉N方式在做到“讓利”的同時,以時尚、有趣的促銷語言適應對品質(zhì)與生活有追求的年輕一代群體。比如,“一元特價 、拍賣 、競猜 、滿減 、定金升級 、返券 、返現(xiàn) 、第二件半價” 等。具體來說,可以從以下幾個方面綜合把握:

納入?yún)^(qū)域特色:將當?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,為活動增加亮點,有助于提升品牌形象,在情感上得到較快認同。比如今年的湖北區(qū)域,在復工復產(chǎn)形勢下,感恩回饋就是一個很好的主題,將年后一段時間的禮盒庫存集中用來做買贈,也可以帶動卷煙消費。

利用產(chǎn)品屬性:利用產(chǎn)品特色來設計促銷活動,以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。比如,針對中支煙新品,設計“幸運1+1”盲盒贏好禮活動,凡入店消費任一品牌中支煙新品,就可以隨機獲得盲盒禮物?!?/p>

實施優(yōu)化組合:將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新,讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買,如將買一送一這種低附加值贈品,換為買一加1元送××(高附加值贈品),從而滿足消費者實惠而樂意的心理;

自造節(jié)日促銷:根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷,加深產(chǎn)品、品牌記憶點。比如將每周五設置為“家庭日”,入店消費滿100元,即可返現(xiàn)5元永久代金券供下次使用。

拓展異業(yè)結(jié)盟:將產(chǎn)品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷,有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如針對社區(qū)消費,入駐本地生活服務平臺,滿足周邊社區(qū)煙酒消費及配送需求,或與社區(qū)周邊便民服務店商結(jié)盟,針對性開展主題跨界活動,把社區(qū)這個“生活圈”玩起來。

選擇特色贈品:許多煙酒店在選擇促銷贈品方面,質(zhì)量低、實用性不強,這也預示著特色贈品將成為消費者追逐的熱點,何為特色贈品?一是滿足奇、特,貼近生活又充滿樂趣,比如游戲手辦、定制衣帽等等;二是要求相關、實用,比如生活物資、購物出行相關工具等,也會激發(fā)普通用戶購買欲望。

在市場的大潮中,沒有一成不變的促銷策略,因時、因地、因人、因環(huán)境的改變而改變,才是店面的生存之道。零售促銷活動由來已久,既不是時尚,也不會落伍。任何一種當代“潮流科技”,都可以“拿來應用”。也就是說,誰提升并滿足了這種需求,誰必將有所增益。

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