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有些零售客戶對(duì)于自身的卷煙經(jīng)營(yíng)情況了解并不多，主要表現(xiàn)在不清楚卷煙的進(jìn)銷存情況，品牌知識(shí)也相對(duì)匱乏，導(dǎo)致終端功能發(fā)揮不充分，影響了贏利水平。香煙網(wǎng)小編結(jié)合卷煙經(jīng)營(yíng)實(shí)際，整理了五個(gè)“小技巧”，希望能對(duì)零售戶經(jīng)營(yíng)有所幫助。下面就跟著香煙網(wǎng)小編一起來(lái)看看吧。

一是要“科學(xué)訂貨”

當(dāng)前，部分零售戶朋友缺乏訂貨經(jīng)驗(yàn)，有的不會(huì)訂貨，有的盲目訂貨，有的任性訂貨，只訂緊俏煙，如果長(zhǎng)期如此，容易造成進(jìn)貨比例失衡，無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。而且常有部分零售客戶訂貨粗心大意，提交訂單時(shí)又不認(rèn)真核對(duì)，導(dǎo)致出現(xiàn)訂錯(cuò)牌號(hào)規(guī)格，或者少訂、多訂，收貨時(shí)才傻了眼。所以，要熟練掌握網(wǎng)上訂貨平臺(tái)操作技能，確保訂貨及時(shí)、順暢，不出現(xiàn)失誤。同時(shí)，又要通過(guò)訂貨平臺(tái)發(fā)布的貨源信息，及時(shí)掌握卷煙貨源投放情況，做到科學(xué)計(jì)劃，均衡訂貨。

二是要“合理存放”

卷煙對(duì)存放環(huán)境有嚴(yán)格的要求，首先要干凈衛(wèi)生。不論是貨架、柜臺(tái)，還是卷煙倉(cāng)庫(kù)，都要達(dá)到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風(fēng)透氣、沒(méi)有異味”的要求。其次要科學(xué)擺放。卷煙擺放不能堆疊過(guò)高，謹(jǐn)防卷煙被擠壓變形，不利出售，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落。再次要注意安全。卷煙存放場(chǎng)所要強(qiáng)化防盜、防火、防污染、防霉變等措施，確保卷煙存放安然無(wú)恙。最后要庫(kù)存合理。要做到勤記賬、勤盤點(diǎn)，先進(jìn)先出，確保庫(kù)存不積壓、不斷貨，在節(jié)日期間，還要適當(dāng)提高庫(kù)存量，滿足經(jīng)營(yíng)需求。

三是要“特色陳列”

卷煙陳列很重要，零售戶朋友們要在客戶經(jīng)理的專業(yè)指導(dǎo)下，根據(jù)自身店鋪的柜臺(tái)結(jié)構(gòu)、卷煙陳列基本原則，結(jié)合各自店鋪裝修特色，科學(xué)擺放卷煙，明碼標(biāo)價(jià)到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費(fèi)者眼球，方便消費(fèi)者挑選，最大限度增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高消費(fèi)者的購(gòu)買“回頭率”。

四是要“個(gè)性營(yíng)銷”

日常經(jīng)營(yíng)中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學(xué)一些現(xiàn)代化卷煙營(yíng)銷知識(shí)，比如如何通過(guò)裝修提升店面外在形象；如何與消費(fèi)者搭話，宣傳卷煙品牌、介紹真假煙識(shí)別常識(shí)，消除顧客疑慮，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買；如何借助消費(fèi)者口碑，樹(shù)立店鋪信譽(yù)，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物等。對(duì)這幾大板塊的內(nèi)容，大伙們要結(jié)合自家店鋪地理位置與客流情況，形成一套日常具有本身個(gè)性特點(diǎn)的營(yíng)銷手法，提升卷煙營(yíng)銷水平。

五是要“主動(dòng)推介”

當(dāng)前，部分零售戶朋友之所以不愿訂購(gòu)新卷煙品牌，或?qū)⑿缕放埔暈?ldquo;燙手山芋”，其中一個(gè)原因就是不會(huì)推介新品。任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起來(lái)，需要有一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可的過(guò)程，因而，學(xué)會(huì)新品牌推介知識(shí)十分重要。零售戶朋友們?cè)谌粘＝?jīng)營(yíng)中要第一時(shí)間掌握新品牌的相關(guān)知識(shí)，利用品牌個(gè)性文化和特色，主動(dòng)向消費(fèi)者推介?？梢試L試開(kāi)展新品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者評(píng)吸新品，直接提高消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知，也可以開(kāi)展新品促銷讓利活動(dòng)，通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高新品牌的零售量。

以上是小編整理的關(guān)于卷煙零售中的五個(gè)“小技巧”，希望對(duì)零售戶朋友們的日常卷煙經(jīng)營(yíng)有所幫助。想要了解更多內(nèi)容點(diǎn)擊：卷煙零售商防虛假轉(zhuǎn)賬、破調(diào)包困局秘笈