很多人都說(shuō)農(nóng)村零售店生意不好做，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，整體購(gòu)買(mǎi)力低，有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者都流動(dòng)到城里了。盡管上述情況的確存在，但并不是說(shuō)農(nóng)村零售店就沒(méi)有大可作為，泉州市洛江區(qū)有不少農(nóng)村零售客戶因地制宜，精準(zhǔn)施策，生意也做得如火如荼。
成龍食雜店的劉老板店鋪?zhàn)湓诼褰瓍^(qū)河市鎮(zhèn)白洋村，店面是用自建房底層改造而成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看就能看到這家店，因?yàn)閯⒗习鍜炝艘粔K大大醒目的招牌。不少農(nóng)村店鋪，仍存有掛不掛招牌都無(wú)所謂的意識(shí)。而劉老板卻有不一樣的想法，他覺(jué)得店齡雖有二十來(lái)年，鄉(xiāng)里鄰里知曉，也能對(duì)店里商品了如指掌，但是掛上招牌會(huì)顯得比較正規(guī)，起到一種引人注目的效果，不僅本村人知道這里是商店，從店門(mén)口經(jīng)過(guò)的外村人也會(huì)明白這里是商店，從而拉到一部分過(guò)路客。但是有店招并非一勞永逸，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬，店招過(guò)于陳舊要及時(shí)更換，畢竟招牌是店堂的第一印象，也是對(duì)店主的印象，過(guò)于老舊可能會(huì)起到反效果。
永生食雜店的林老板除了經(jīng)營(yíng)食雜店外，還是村里的養(yǎng)蜂專(zhuān)業(yè)戶。常年他白天燒一大壺水放置溫度適宜，調(diào)制蜂蜜水免費(fèi)給前來(lái)的顧客暢飲。特別是夏季高溫酷暑，很多干完農(nóng)活的村民，熱得滿頭大汗，林老板就會(huì)招攬村民坐在店門(mén)口石凳上休息乘涼，暢飲一杯蜂蜜水解解渴。他說(shuō)一壺蜂蜜水對(duì)我來(lái)說(shuō)不算什么，但是人都是有情感的，一旦他們需要購(gòu)買(mǎi)煙酒食雜之類(lèi)的，就會(huì)想到我家店鋪，主動(dòng)上門(mén)購(gòu)物。鄰里鄉(xiāng)親，要做好生意，就要不計(jì)較，多相互來(lái)往。俗話說(shuō)，有客源的地方就會(huì)有生意，店里來(lái)的人多了生意自然就會(huì)好了。小編在采訪中，聽(tīng)到林老板提及他還是村里留守老人的聯(lián)絡(luò)員。原來(lái)一到晚上八九點(diǎn)，是外出年輕人閑暇的時(shí)候，只要林老板有空，就會(huì)教老人家用手機(jī)微信和家人視頻。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，遠(yuǎn)程視頻讓“面對(duì)面”說(shuō)話不再是夢(mèng)想。但在農(nóng)村市場(chǎng)，一些老年人常用的還是固定電話或老年手機(jī)，不會(huì)使用微信，而林老板就把手機(jī)借用老人家聊幾句，一解相思之情，實(shí)屬難得，無(wú)形中拉近了外出年輕村民的距離，逢年過(guò)節(jié)，消費(fèi)自然也在林老板店里。
無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)安院前村阿云便利店的謝老板也在營(yíng)銷(xiāo)上做了不少創(chuàng)意。謝老板分析自己的消費(fèi)群體，除了本村的村民外，500米外的軟件園開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)有三四家工廠，消費(fèi)者年齡30-40歲居多?；谵r(nóng)村工廠周邊休閑場(chǎng)所較少，而店恰好正對(duì)著一個(gè)籃球場(chǎng)地，謝老板又是個(gè)籃球愛(ài)好者，可謂天時(shí)地利人和，一得空，他就會(huì)組織村里村外或軟件園的籃球愛(ài)好者打打籃球。結(jié)束后還常在自家的小型燒烤攤上親自擼串給隊(duì)友們過(guò)過(guò)嘴癮，喝喝小酒，甚是美哉。很多生意就是在一次次的交往中成交的。
羅溪鎮(zhèn)前溪村時(shí)曉食雜店是兩代人的店鋪，店鋪商品種類(lèi)繁多，從兒童的零食、家用百貨到蔬菜水果，一應(yīng)俱全。黃老板父子倆齊力經(jīng)營(yíng)，把店鋪經(jīng)營(yíng)得遠(yuǎn)近聞名。黃老板認(rèn)為商品不在多，但是要爭(zhēng)取各種品類(lèi)都有。隨著生活水平的提高，農(nóng)村顧客的需求也日益多樣化，希望盡可能滿足顧客需求。都說(shuō)上陣父子兵，黃老板經(jīng)營(yíng)思想前衛(wèi)，他兒子同樣與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐知識(shí)豐富，采訪時(shí)來(lái)自他的原話：“客戶管理需要顧老拓新，市場(chǎng)變化之快，雖然是農(nóng)村店鋪，更要多出去更同行學(xué)習(xí)交流，跟著市場(chǎng)變化走前端，不然一不小心容易被淘汰，而且現(xiàn)在生活質(zhì)量提高，顧客品牌意識(shí)強(qiáng)化，商品進(jìn)購(gòu)也不能一味低端。價(jià)格不是最重要的，做生意還是要講究人情，講究感情，待人三分情別人永記心，待人有多好別人讓你吃不了虧”。小編認(rèn)真記錄著小黃老板的一席話，食雜店經(jīng)營(yíng)看似簡(jiǎn)單，但是他們父子倆對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)卻不含糊，興趣盎然，共同傾注心血。一旦上新貨，他們?cè)诓噬珶晒馄辽霞皶r(shí)廣而告之，掛到店門(mén)口的顯眼位置，特別是卷煙新品上市，他們立馬拆包邀請(qǐng)顧客品吸。如此一來(lái)，一些有潛在需求的顧客就會(huì)被吸引到店里來(lái)。
店鋪衛(wèi)生，是小編經(jīng)常提及的。因?yàn)橄M(fèi)者只愿意去干凈衛(wèi)生的店鋪消費(fèi)。雖各家店鋪都有實(shí)招，但是店鋪保持干凈、整潔是亙久不變的經(jīng)營(yíng)首招。農(nóng)村店鋪，特別是一些店面較小的店鋪衛(wèi)生狀況不理想。柜臺(tái)上常常亂七八糟，貨架上的東西也不整齊，甚至貨物上面常常蒙著一層灰。如果店主講衛(wèi)生，將店鋪清掃、整理干凈，就會(huì)給顧客一種賞心悅目的感覺(jué)，顧客就愿意在店里買(mǎi)東西。反之，顧客看到店里臟亂差，往往會(huì)一走了之。萬(wàn)安院前村啊鴻便利店的謝老板雖然年過(guò)六旬，和老伴兩人經(jīng)營(yíng)店鋪，但是他們每天一開(kāi)店必須整理店鋪、貨架，擦拭擺放卷煙的陳列柜，做到臺(tái)面玻璃干凈，柜面香煙陳列有序，同時(shí)每天還自制茶葉蛋、玉米棒等簡(jiǎn)單的零食售賣(mài)，這些小食供不應(yīng)求，當(dāng)天就能一掃而空，鄉(xiāng)鄰都知道謝老板的茶葉蛋美味飄香。謝老板說(shuō)，雖然年紀(jì)大了，做事情比較慢，但是制作食品不能馬虎，店鋪經(jīng)營(yíng)更要上心，才能在農(nóng)村市場(chǎng)占有一席之地。
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