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目前，煙草商業(yè)對(duì)卷煙零售終端的形象建設(shè)，也同樣投入了大量的人、 財(cái)、 物力，并取得了一定的成效。零售終端形象建設(shè)仍然存在諸多問(wèn)題，今天小編就為大家介紹一下卷煙營(yíng)銷如何提升的技巧，下面我們一起來(lái)看看吧。

一、卷煙視覺(jué)營(yíng)銷的問(wèn)題分析

1、缺乏理論指導(dǎo)

煙草商業(yè)在零售終端形象建設(shè)多以卷煙陳列為主，并沒(méi)有形成一定的指導(dǎo)體系。

2、缺乏科學(xué)規(guī)劃

煙草商業(yè)在規(guī)劃零售終端形象建設(shè)工作時(shí)，多以參考其他相關(guān)單位的已有經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有充分考慮形象建設(shè)內(nèi)容的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性。

3、缺乏嚴(yán)格落實(shí)

煙草商業(yè)客戶經(jīng)理更多地關(guān)注于所轄片區(qū)示范街或示范店的零售終端形象建設(shè)工作，而對(duì)于普通零售終端投入較少精力，從而導(dǎo)致零售終端形象建設(shè)整體水平難以提升。

4、缺乏有效維護(hù)

許多零售終端往往也忽視了終端形象的維護(hù)，海報(bào)隨處張貼，過(guò)期海報(bào)沒(méi)有及時(shí)更換，柜臺(tái)商品擺放雜亂無(wú)章，一些死角垃圾成堆，這必然削弱消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買的欲望。

二、卷煙視覺(jué)營(yíng)銷策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)， 如果店面正確運(yùn)用商品配置和陳列技巧， 每月銷售額可提高 10%以上。

1、運(yùn)用“終端物料”

零售終端門(mén)店陳列物料通常包括功能性物品、 品牌標(biāo)識(shí)、 卷煙設(shè)施、 導(dǎo)購(gòu)指示等物料?？蛻艚?jīng)理可指導(dǎo)零售戶充分借助陳列物料，美化零售終端門(mén)店，營(yíng)造良好品牌氛圍。

2、設(shè)置 “品牌專區(qū)” 或 “品牌專柜”

設(shè)置品牌專區(qū)是所有零售終端力所能及的，而設(shè)置品牌專柜則更多地針對(duì)資金雄厚、品牌齊全、店面較大的零售終端提出，通過(guò)充分陳列和應(yīng)用輔助性道具突出柜內(nèi)展示，或設(shè)計(jì)和制作異型陳列架或異型堆頭等等。

3、塑造 “體驗(yàn)窗口”

煙草商業(yè)通過(guò)在零售終端盡可能多地植入體驗(yàn)元素，形成卷煙形象體驗(yàn)窗口，使消費(fèi)者參與更加親近、 更易記憶、 更富有情感的互動(dòng)形式，主動(dòng)去體驗(yàn)品牌的豐富內(nèi)涵，感受品牌的無(wú)窮魅力，從而激發(fā)消費(fèi)者的心靈共鳴，起到更大范圍的輻射和拉動(dòng)作用。

4、打造 “形象示范店”

形象示范店同時(shí)發(fā)揮著卷煙形象展示和卷煙產(chǎn)品銷售的共同作用。因此，煙草商業(yè)必須對(duì)形象示范店進(jìn)行專業(yè)化設(shè)計(jì)，做到統(tǒng)一門(mén)店形象、 統(tǒng)一柜臺(tái)、 統(tǒng)一貨架、 統(tǒng)一商品陳列、 統(tǒng)一零售價(jià)格、 統(tǒng)一室內(nèi)形象標(biāo)志、 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的全方位體驗(yàn)。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于如何做好卷煙營(yíng)銷工作 提升卷煙營(yíng)銷的技巧和方法的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于卷煙營(yíng)銷的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：卷煙營(yíng)銷有哪些新點(diǎn)子 卷煙經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略介紹