卷煙是一種典型的場景型消費產(chǎn)品,卷煙營銷是一種手段，比如香煙包裝設(shè)計營銷( 三大卷煙包裝的要求)。對于買煙的消費者來說，消費場景是影響消費量的主要因素。卷煙營銷策略有哪些方法？下面香煙網(wǎng)小編針對四種典型的卷煙消費環(huán)境場景為大家整理來分析一下以下四種典型的消費場景，探討一下其中的影響因素和規(guī)律，一起來看看吧！
1、活動時間越長，卷煙消費量越大
煙民們的普遍規(guī)律是，如果因為熬夜，作息時間不規(guī)律，吸食量就會增加，反之，在生活作息很規(guī)律的情況下，卷煙攝入量就會相對的穩(wěn)定。這可簡單稱之為吸煙吸的是時間。
因為人體攝入的卷煙中的物質(zhì)，對人們的新陳代謝有影響，就像是運動員運動量大需要的水分補充也就越多。吸食卷煙的人也是如此，吸食卷煙數(shù)量越多的人，身體里面需要尼古丁的數(shù)量也就越多!隨著新陳代謝的變化，身體里面的尼古丁需要達到一個平衡點。所以說這種情況是隨著自身的新陳代謝變化而變化的。這也就是為什么許多吸煙者早起就吸煙的原因。
卷煙營銷技巧：卷煙消費的消費時間很不固定性，所以增加銷售時間，確保能在消費者剛好需要的時候，你剛好出現(xiàn)。這在終端環(huán)節(jié)很重要。
2、儲存的卷煙越多，卷煙消費量也就越多
如果在日常的生活中，卷煙開展促銷活動，圖實惠的煙民們就會買多購買，這樣的情況下存貨就會越多!當(dāng)煙民看到自己手里有較多存貨時，就不會節(jié)制的吸煙。這種行為在心理學(xué)上稱為財富效應(yīng)，也就是說，資產(chǎn)越多，消費欲更加強烈!
卷煙營銷技巧二是終端促銷是要刺激消費者購買行為發(fā)生改變，增加消費者存貨，而不是零售終端庫存。
3、身體健康時，吸食數(shù)量偏多
老煙民們都有這樣的體會，生病的時候就想著戒煙，身體好的時候就容易傾向于吸煙，甚至吸煙意愿成為身體狀況的一個晴雨表。從統(tǒng)計學(xué)上來看，20歲到50歲的煙民身體狀況總體是很好的，他們是主要的消費群體，這些現(xiàn)象都表明吸煙者的吸煙量跟健康狀況有關(guān)。另一方面說明，愉悅吸煙是身體健康的反映，如果人體生病了，吸煙的愉悅感就會降低，吸煙量當(dāng)然就會隨之減少。
卷煙營銷技巧三是合理選擇自己的運營模式，關(guān)注煙民健康問題。從關(guān)愛煙民健康出發(fā)，重新定義品牌價值與品牌宣傳訴求點，為煙民健康服務(wù)。
4、是聚集在一起，吸食量就會越多
在吸煙者聚焦的場所，人以群分，大家彼此認同，彼此刺激，彼此效仿，每個煙民的吸食量會在不知不覺中增加不少，這就是心理學(xué)上的從眾效應(yīng)。而且，在此場景下，很容易印發(fā)消費上的流行效應(yīng)。
卷煙營銷技巧四是當(dāng)前行業(yè)高度重視的卷煙消費環(huán)境建設(shè)，實質(zhì)上是要留住消費場景，特別是要留住煙民相對聚集的消費場景。
以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于卷煙營銷策略以及卷煙營銷技巧的相關(guān)信息，更多了解點擊：
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