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2018特色卷煙營銷策略卷煙營銷如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的健忘

來源： m.gzcxgw.com 時(shí)間：2023-06-21 00:31:20 手機(jī)版

每一年都有煙草品牌花了數(shù)以萬計(jì)的營銷費(fèi)用來相處各種新穎的方式來不斷的在消費(fèi)者頭腦中加深對(duì)品牌的理念以及加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，總結(jié)起來就是品牌要的很簡(jiǎn)單，就是讓消費(fèi)者勿忘我、請(qǐng)愛上我、且鐘情于我。無論什么事好的營銷策就是成功的一半，卷煙營銷策略有哪些方法?卷煙營銷如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的健忘?下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。

卷煙營銷策略：應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的健忘

遺忘是人的天性，由于煙草試產(chǎn)品牌眾多，新品不斷，所以呢消費(fèi)者的心里并不好把握，因此面對(duì)琳瑯滿目的卷煙產(chǎn)品，消費(fèi)者難免會(huì)有種不知不覺忘記了上一個(gè)的好，消費(fèi)者忘了你是正常的，記住你才是少之又少的特例。品牌要接受這樣的現(xiàn)實(shí)，但也不用過于氣餒，我們要解決的是卷煙營銷策略：卷煙營銷如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的健忘？因?yàn)榭傆幸恍┓椒ǎ茏屇憷^續(xù)留住消費(fèi)者。

1、與時(shí)間賽跑，對(duì)抗人類遺忘規(guī)律

專家表示人類的遺忘規(guī)律并不是均勻的，是成函數(shù)關(guān)系的，保持和遺忘是時(shí)間的函數(shù)，具體如圖所示：

艾賓浩斯遺忘曲線

這條曲線給了我們一個(gè)在與消費(fèi)者溝通中可借鑒的規(guī)律，遺忘的進(jìn)程很快，并且先快后慢。也就是說，當(dāng)品牌信息觸達(dá)消費(fèi)者一天后，如不重復(fù)觸達(dá)溝通，消費(fèi)者就只能記住全部信息的25%。

依照遺忘的量化數(shù)據(jù)，我們可以得到一個(gè)初步的讓消費(fèi)者記住品牌的解決方案，或者說是找到了信息投放的時(shí)間規(guī)律。即，在消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品后，要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)反復(fù)觸達(dá)。這個(gè)時(shí)間最長(zhǎng)是一周，最短是20分鐘。與時(shí)間賽跑，抓住消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)記憶的關(guān)鍵期。

現(xiàn)在煙草企業(yè)大多開通了微信公眾號(hào)，卷煙營銷策略：企業(yè)要積極利用這一平臺(tái)，積極傳播信息。甚至可以通過大數(shù)據(jù)運(yùn)用，對(duì)信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放，最大限度利用消費(fèi)者的碎片化閱讀習(xí)慣。還有，文章閱讀量并不是最重要的，重要的是標(biāo)題要起好，要讓消費(fèi)者能第一眼就看到品牌、產(chǎn)品要傳達(dá)的信息，從而有點(diǎn)開的欲望，或者從標(biāo)題中就能鞏固認(rèn)知。

在信息傳播中，重要的信息不要放中間，H5也好，圖文也好，直播、短視頻都是這個(gè)規(guī)律，消費(fèi)者對(duì)于開始和結(jié)尾的信息記憶點(diǎn)會(huì)更清晰，中間內(nèi)容容易受到前后信息的干擾，而讓消費(fèi)者感到記憶模糊。#p#副標(biāo)題#e#

2、條分縷析，幫助消費(fèi)者形成記憶點(diǎn)

關(guān)于記憶內(nèi)容，艾賓浩斯通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，記住12個(gè)無意義音節(jié)，平均需要重復(fù)16.5次;為了記住36個(gè)無意義章節(jié)，需重復(fù)54次;而記憶六首詩中的480個(gè)音節(jié)，平均只需要重復(fù)8次。

記憶建立在理解的基礎(chǔ)上，晦澀的廣告語說的再漂亮也很難記住。有韻律的語句比普通詞組容易記憶，消費(fèi)者比較容易記憶的是那些有意義、有韻律的、簡(jiǎn)單直的廣告，比如：恒源祥，羊羊羊;送禮就送腦白金;而那些無意義的信息在記憶的時(shí)候比較費(fèi)力氣，事后也很難回憶。卷煙營銷策略也要如此講究，