在多重因素作用之下，中小城市的發(fā)展仿佛遇到了極大的“瓶頸”，導(dǎo)致中小城市的卷煙品牌培育也日益艱難。我們今天想要分析的就是中小城市品牌培育問(wèn)題，實(shí)際上主要是人口與卷煙銷量之間的矛盾、消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品供給之間的矛盾。
首先看第一個(gè)問(wèn)題，人口增長(zhǎng)與卷煙銷量之間的矛盾。客觀來(lái)講，大部分地區(qū)的中小城市人口增長(zhǎng)在不斷放緩，部分地區(qū)甚至呈現(xiàn)出人口負(fù)增長(zhǎng)的問(wèn)題。此外，中小城市現(xiàn)有人口老齡化不斷加速，使得卷煙消費(fèi)的人口基數(shù)不斷減少，現(xiàn)有人群的卷煙消費(fèi)平均量在不斷下降。這些問(wèn)題導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，即卷煙銷量的可持續(xù)性增長(zhǎng)日益困難。
中小城市的消費(fèi)人群其實(shí)可以分為兩類，一部分是以中老年為代表的常駐人群，另一部分是以青年為代表的流動(dòng)人群。對(duì)于常駐人群而言，卷煙消費(fèi)以日?？诩Z為主，以禮增消費(fèi)為輔。但近年來(lái)，中小城市的消費(fèi)能力在明顯提升，包括阿里、京東等大型電商平臺(tái)正在將自己的精力由一二線城市向三線以下城市轉(zhuǎn)移。在此情況下，卷煙消費(fèi)水平也在不斷提升，這也正是很多地方商業(yè)公司感到結(jié)構(gòu)提升好做，銷量增長(zhǎng)難以持續(xù)的重要原因。
第一，市場(chǎng)下沉。所謂“市場(chǎng)下沉”其實(shí)就是打牢品牌培育的根基，明星產(chǎn)品的帶動(dòng)作用不可忽略，但大品牌才是我們追求的目的。通過(guò)挖掘若干個(gè)潛力產(chǎn)品，形成“明星產(chǎn)品+潛力產(chǎn)品+大眾產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，既能滿足消費(fèi)者的價(jià)值追求，又能滿足消費(fèi)者的日常需求。只有這樣，品牌培育的基礎(chǔ)才是牢靠的。
第二，形象上揚(yáng)。這個(gè)形象是指中國(guó)煙草的整體形象，毋庸諱言，在中小城市消費(fèi)者看來(lái)，煙草的形象相較于以往出現(xiàn)了明顯下滑。卷煙的社交功能在減弱，危害被不斷放大。無(wú)論是終端形象還是消費(fèi)形象，都缺乏一種價(jià)值感。這需要從消費(fèi)環(huán)境入手，從終端形象入手，從產(chǎn)品陳列到包裝形式，從終端標(biāo)識(shí)到消費(fèi)環(huán)境，逐一進(jìn)行升級(jí)改造，統(tǒng)一形象認(rèn)知，提升消費(fèi)品位。
第三，渠道多元。改變以往“高高在上”的思維模式，從“地推”做起，讓更多的潛在消費(fèi)群體接觸、了解煙草，由卷煙批發(fā)商向生活供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求，從供給端做好卷煙產(chǎn)品供給與服務(wù)，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，引導(dǎo)新興消費(fèi)群體加入到煙草陣營(yíng)之中。通過(guò)口碑傳播帶動(dòng)線上傳播，提升煙草價(jià)值感，煥新消費(fèi)者認(rèn)知。此外，培育一批思維活躍、思想年輕的零售戶，作為示范標(biāo)桿，可以起到事半功倍的作用。
中小城市的品牌培育需要?jiǎng)?chuàng)新思維，同時(shí)也需要更接地氣。市場(chǎng)下沉、形象上揚(yáng)、渠道多元，簡(jiǎn)明扼要，但更重要的在于貫徹落實(shí)。在一片大好的形式下，我們更應(yīng)該走出去深度觀察，坐下來(lái)冷靜思考。中小城市的品牌培育工作空間廣闊，但同樣時(shí)間緊迫。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于中小城市如何做好卷煙銷售 卷煙經(jīng)營(yíng)的三點(diǎn)規(guī)則介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于小城市卷煙經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：2020春節(jié)香煙怎么進(jìn)行備貨 香煙備貨的影響因素介紹
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