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       隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣域卷煙市場(chǎng)消費(fèi)能力發(fā)展后勁充足，它將集中全國(guó) 50%以上的購(gòu)買力和 50%以上的零售商品總額，成為舉足輕重的潛力市場(chǎng)。原因如下:第一，隨著城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)村外流人口不斷增加，卷煙消費(fèi)季節(jié)性起伏態(tài)勢(shì)明顯。目前，農(nóng)村青壯年紛紛進(jìn)城務(wù)工，而農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移事實(shí)上造成了農(nóng)村卷煙消費(fèi)群體的流失，消費(fèi)群體流失造成農(nóng)村卷煙銷量下降，結(jié)構(gòu)也偏低。與此同時(shí)，外出務(wù)工者一般會(huì)在春節(jié)、中秋、農(nóng)忙等時(shí)節(jié)回歸，帶動(dòng)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)銷量的顯著增長(zhǎng)和品牌結(jié)構(gòu)的明顯提升。

       第二，供需結(jié)構(gòu)不夠均衡，緊俏品牌供不應(yīng)求。以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例，市場(chǎng)存在緊俏品牌供不應(yīng)求的問(wèn)題，在緊俏品牌不能滿足市場(chǎng)需要時(shí)，部分消費(fèi)者會(huì)選擇次受歡迎的品牌代替。市場(chǎng)上存在部分消費(fèi)區(qū)段的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈、而部分區(qū)段的需求又得不到有效滿足的供需結(jié)構(gòu)不均衡的現(xiàn)象。

       第三，從現(xiàn)有消費(fèi)行為來(lái)看，消費(fèi)者年齡、受教育程度以及個(gè)人月均收入與消費(fèi)卷煙品牌的關(guān)聯(lián)較大。以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為例，低端卷煙品牌消費(fèi)集中在老年消費(fèi)者中，中高端卷煙品牌消費(fèi)集中在中青年消費(fèi)者中。消費(fèi)者受教育程度、月收入水平提高，消費(fèi)卷煙品牌的檔次也逐步提升。

       綜上所述，隨著縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，這會(huì)使得縣域市場(chǎng)卷煙結(jié)構(gòu)有較為可觀的提升空間。但受社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響及產(chǎn)業(yè)布局、勞動(dòng)力流動(dòng)、縣域地區(qū)長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣等因素影響，縣域卷煙市場(chǎng)發(fā)展仍面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

       因此，煙草公司應(yīng)明確縣域卷煙重點(diǎn)市場(chǎng)，以建設(shè)現(xiàn)代終端為核心，突出強(qiáng)化精確信息、精準(zhǔn)定位、精敏投放、精彩形象、精細(xì)管理以及精誠(chéng)服務(wù)、精干團(tuán)隊(duì)等七大精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，以切實(shí)推動(dòng)縣域卷煙市場(chǎng)發(fā)展。