近年來新品呈現(xiàn)潮涌之勢。細支、短支、中支層出不窮，倒開、全開、側(cè)開異彩紛呈，高二類、普一類、高價位玲瑯滿目，可謂是“風來千帆競，潮涌逐浪高”。在這樣的情況下，商業(yè)公司雖然在引入新品上加以適度考量，但仍然難免因為種種原因?qū)е聜€別新品在上市之后折戟沉沙、反響不佳。所以，無規(guī)矩無以成方圓，建立一套行之有效的新品進退管理機制就顯得尤為重要。那么，新品進退管理機制的建立應(yīng)當從哪些方面著手呢？
在新品引入前就應(yīng)當開始綜合考評這一新品了，這樣新品的評價體系才能完整有效，有說服力。泉州市局對于新品引入的經(jīng)驗就很值得借鑒。為了強化對卷煙的市場管理，泉州市局成立了一個“品牌管理委員會”。管委會的成員來自于當?shù)厣虡I(yè)公司的各個崗位，集中十幾到二十余人組成新品卷煙的審核小組。一款產(chǎn)品要想在泉州市場上市，首先要過省煙草專賣局這一關(guān)。
在省煙草專賣局通過之后，企業(yè)還要帶著自家的產(chǎn)品到泉州市局，接受第二輪考核。在正式接受考核之前，工業(yè)公司的品牌經(jīng)理要先向與會評委介紹自家產(chǎn)品。通過PPT演講，展示自家產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息和賣點。在“自我介紹”結(jié)束之后，各個評委就要對產(chǎn)品進行考核了。從包裝到吸味再到價格，每一項都要經(jīng)過嚴格把關(guān)。
最后，收集各個評委給出的分數(shù)和意見并舉手表決。只有獲得絕大多數(shù)評委通過之后，才能進入泉州市場。而且，產(chǎn)品在經(jīng)歷一段時間的培育之后，還要經(jīng)過市場篩選。最終，只有那些銷售情況好、市場狀態(tài)穩(wěn)定、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能留在泉州市場上。所有產(chǎn)品的上市都要嚴格遵守產(chǎn)品進退管理機制。
需要注意的是，各煙草公司需要根據(jù)每家企業(yè)情況的不同，在考慮品規(guī)引進工作時要強調(diào)對結(jié)構(gòu)提升的引導作用，允許其通過部分新品置換低端卷煙市場份額，或“進一退一”或“進一退二”或“只退不進”，各種情況都要考慮到。
這樣一來，一方面減少了各個工業(yè)企業(yè)之間的惡性競爭，產(chǎn)品到底是進是退，主要由市場說了算，極大減少了人為干預(yù)因素，讓產(chǎn)品進退管理更公平、更科學、更有據(jù)可依。另一方面，也將工業(yè)公司的精力由“拉關(guān)系”、“講人情”轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品培育上，銷區(qū)人員也可以減少很多麻煩。
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