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當(dāng)前全國上下正處在抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期。疫情就是命令，防控就是責(zé)任，煙草行業(yè)也義不容辭地發(fā)揮自身應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，可以推斷疫情將對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大影響，經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力增大。為了更好地應(yīng)對這一困難，各行業(yè)、各領(lǐng)域結(jié)合自身特點(diǎn)和實(shí)際，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，緊鑼密鼓地謀劃高質(zhì)量發(fā)展，才是對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的重大貢獻(xiàn)。當(dāng)前煙草行業(yè)正處于推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的重要階段，為此卷煙營銷務(wù)必奮力走在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前列，以高質(zhì)量營銷促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮應(yīng)有的推動作用！那么如何實(shí)現(xiàn)卷煙高質(zhì)量營銷發(fā)展呢？筆者有如下幾點(diǎn)思考。

一、卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵有哪些？

什么是卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，其內(nèi)涵有哪些呢？筆者認(rèn)為煙草營銷人必須以中國卷煙銷售公司提出的“創(chuàng)新動力強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)循環(huán)暢通，品牌動能充沛，渠道掌控牢靠，隊(duì)伍活力迸發(fā)，競爭優(yōu)勢穩(wěn)固”等六大舉措為指導(dǎo)，正確認(rèn)識卷煙高質(zhì)量營銷內(nèi)涵，積極支持高質(zhì)量營銷工作，科學(xué)促進(jìn)卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)而推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“創(chuàng)新動力強(qiáng)勁、經(jīng)濟(jì)循環(huán)暢通、競爭優(yōu)勢穩(wěn)固”三個(gè)方面屬于宏觀層面，提出了卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的動力、目的與長遠(yuǎn)目標(biāo)。而“品牌動能充沛、渠道掌控牢靠、隊(duì)伍活力迸發(fā)”三個(gè)方面則屬于微觀層面，指出了卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展要狠抓品牌、渠道、隊(duì)伍三大關(guān)鍵要素。為此深化煙草供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革和市場化取向改革，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術(shù)，有效地激活品牌發(fā)展動能、增強(qiáng)渠道掌控力、推動營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型是卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵，其中推動品牌發(fā)展動能平穩(wěn)轉(zhuǎn)換尤為重要。

二、卷煙高質(zhì)量營銷發(fā)展的抓手是什么？

俗話說“巧婦難為無米之炊”。同樣要實(shí)現(xiàn)卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，必須有實(shí)實(shí)在在的“硬核”。在正確認(rèn)識和理解了卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵之后，要想實(shí)現(xiàn)卷煙高質(zhì)量營銷發(fā)展，那么就必須充分把握好卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的抓手，從抓手切入，以抓手為依托，才能很好地實(shí)現(xiàn)營銷高質(zhì)量發(fā)展。筆者認(rèn)為卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的“抓手”就是要有優(yōu)秀的品牌作為推動渠道，必須重視推動品牌發(fā)展動能平穩(wěn)轉(zhuǎn)換。為此要切實(shí)做好以下幾點(diǎn)：

1、是持續(xù)優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，完善投放規(guī)則。

要全面建立重點(diǎn)突出、集中度高的新的品牌發(fā)展體系，著力穩(wěn)固傳統(tǒng)動能，大幅提升新增動能，使品牌新舊動能達(dá)到新的平衡，引領(lǐng)和推動可持續(xù)健康發(fā)展。要堅(jiān)持公平、公正、公開原則，科學(xué)制定客戶分檔和貨源投放規(guī)則，特別是緊俏煙和新品投放規(guī)則，做到所有貨源投放有規(guī)則可依、按規(guī)則辦事。要積極利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)和人工智能等信息技術(shù)，快速便捷地把握市場狀態(tài)，結(jié)合不同品規(guī)的市場供求關(guān)系，制訂差異化的檔位投放策略和投放上限，提高投放策略的精準(zhǔn)性、科學(xué)性，不能簡單地搞“一刀切”。同時(shí)要進(jìn)一步優(yōu)化市場產(chǎn)品布局，加快完善品類布局規(guī)劃，合理劃定主要價(jià)位段的主導(dǎo)、護(hù)衛(wèi)、潛力品規(guī)數(shù)量，更好的滿足消費(fèi)需求，服務(wù)社會大眾。

2、是全力提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)市場競爭力。

要將提升品牌價(jià)值作為品牌營銷的首要目標(biāo)，建立品牌價(jià)值評價(jià)體系，制訂發(fā)展目標(biāo)，查找短板弱項(xiàng)，推動品牌發(fā)展重點(diǎn)從規(guī)模擴(kuò)張向結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變，發(fā)展方式從外延粗放向內(nèi)涵集約轉(zhuǎn)變。要以保障工業(yè)企業(yè)權(quán)利平等、機(jī)會平等、規(guī)則平等為原則，重新梳理并制定品牌進(jìn)退規(guī)則，切實(shí)提高規(guī)則的公平性、科學(xué)性和透明度。要強(qiáng)化規(guī)則剛性，完善新品測試與老品評價(jià)流程，定期開展品牌價(jià)值評價(jià)，做到“宜進(jìn)則進(jìn)、應(yīng)退速退”。要著力創(chuàng)新生產(chǎn)加工技術(shù)，加大低焦微害細(xì)支、爆珠等新品研究力度，著力突出時(shí)尚健康元素，增加舒適香味口感，全力提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)市場競爭力。

3、是全面加強(qiáng)品牌培育，提升消費(fèi)吸引力。

商業(yè)企業(yè)要更好發(fā)揮現(xiàn)代終端網(wǎng)絡(luò)、自律互助小組的品牌營銷功能，加大品牌傳播和新品推廣力度，推動營銷資源向全國性重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)規(guī)格、高價(jià)值產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品聚焦，提升重點(diǎn)品牌集中度，加快打造一批規(guī)模大、價(jià)值高、競爭力強(qiáng)的全國性品牌。工業(yè)企業(yè)要高度重視新品成活率問題，建立新品培育成本核算制度，健全培育效率與質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)體系，全面開展資源投入的過程跟蹤、效率評估，切實(shí)提升及品牌培育質(zhì)量和效果?？蛻艚?jīng)理一方面自身要理解品牌培育的作用，積極支持和參與品牌培育；另一方面在開展?fàn)I銷是要精心指導(dǎo)卷煙零售戶重視品牌培育，結(jié)合周邊消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平和消費(fèi)愛好等實(shí)際，選擇合適品牌，加大宣傳，重點(diǎn)培育，以更好地提升消費(fèi)吸引力，提高市場占有率。

三、卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的措施有哪些？

卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵是“質(zhì)量”，煙草公司作為煙草商品渠道供應(yīng)商，卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的措施關(guān)鍵是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量。

首先是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。高質(zhì)量發(fā)展既要依靠科技更要依靠人才，因?yàn)楦哔|(zhì)量人才是第一要素。只有高質(zhì)量人才才具有推動高質(zhì)量發(fā)展的智慧、素養(yǎng)和技能。因此加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，選拔一批年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，有責(zé)任心、有擔(dān)當(dāng)、有大局意識和發(fā)展意識的優(yōu)秀的營銷人才隊(duì)伍，發(fā)揮他們的人才合力，聚焦重點(diǎn)、突破難點(diǎn)、解決核心點(diǎn)，讓他們用智慧和技巧推動推進(jìn)營銷工作高質(zhì)量發(fā)展的大門，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。當(dāng)前我們正處于信息時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等現(xiàn)代技術(shù)的不斷豐富和完善，“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛應(yīng)用于社會各行業(yè)、各領(lǐng)域。煙草行業(yè)必須進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，豐富其在煙草鏈中的應(yīng)用；營銷人員必須順應(yīng)時(shí)代潮流，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，會利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助卷煙零售戶賣好煙。一是著力提升營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。要把數(shù)據(jù)采集質(zhì)量作為評價(jià)現(xiàn)代終端建設(shè)質(zhì)量的重要指標(biāo)；把客戶自律水平作為評價(jià)自律互助小組建設(shè)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)；把卷煙盈利水平作為評價(jià)客戶服務(wù)質(zhì)量的核心指標(biāo)，確保到年底全國卷煙零售毛利率達(dá)到10%左右。二是加快推動營銷網(wǎng)絡(luò)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。推動地市級公司網(wǎng)建協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)全省網(wǎng)建水平整體提升；要把農(nóng)網(wǎng)提質(zhì)升級作為下一階段的網(wǎng)建重點(diǎn)，加快推動城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展。

再者是提升服務(wù)質(zhì)量。要堅(jiān)持以客戶盈利為中心，充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)服務(wù)和創(chuàng)新的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從幫助零售客戶“賣掉”向幫助消費(fèi)者“買好”轉(zhuǎn)變。一是變革服務(wù)模式，通過云服務(wù)、智能服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)對零售客戶的快速響應(yīng)，同時(shí)，優(yōu)化客戶經(jīng)理拜訪模式，提高服務(wù)的有效性。二是拓展服務(wù)內(nèi)涵，在提升基礎(chǔ)服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化情感服務(wù)，創(chuàng)新增值服務(wù)，向高價(jià)值客戶提供個(gè)性化服務(wù)。三是深化終端建設(shè)，深入推進(jìn)零售終端建設(shè)和客戶自律互助小組建設(shè)，堅(jiān)持以人為本，提高運(yùn)維質(zhì)量，對客戶實(shí)施靈活的多種形式的獎(jiǎng)賞與激勵(lì)，增強(qiáng)儀式感，提升客戶對煙草服務(wù)的體驗(yàn)。

總之，我們必須以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)卷煙營銷各項(xiàng)工作，認(rèn)真落實(shí)“穩(wěn)運(yùn)行、優(yōu)結(jié)構(gòu)、育品牌、降庫存、增稅利”措施，以高質(zhì)量營銷推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售收入和上繳利潤雙增長的目標(biāo)。為消除“疫情”帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展下滑的局面做出自身應(yīng)有貢獻(xiàn)。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于卷煙銷售的影響有什么 卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的措施介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對于卷煙發(fā)展的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：卷煙的噴碼如何識別真假 卷煙噴碼真假識別的知識介紹