如今卷煙貨源緊張已經(jīng)是常態(tài)，現(xiàn)在又進(jìn)入下半年，卷煙的貨源就更為緊俏。“客戶要是沒遇到想要的煙，掉頭就走”、“一些熟客就抽那個價位的煙，真的不夠賣呀”。煙少不夠賣，店老板也開始著急了。面對貨源緊張的情況，老板們到底怎么辦呢？小編覺得，可以先從以下幾方面著手：
大家都知道，客戶等級與貨源投放量是息息相關(guān)的，一般情況，客戶等級越高得到的貨源也就越多。但貨源緊缺時，客戶等級也容易下降。
因此，店老板要盡可能地穩(wěn)定甚至提高等級。平時要密切關(guān)注自身的訂貨量、訂貨結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性等訂貨情況是否會導(dǎo)致等級下降。同時要及時尋求片區(qū)客戶經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)，制定合理的訂貨計劃，確保穩(wěn)固客戶等級。
為什么沒貨還要申請?zhí)岣呦蘖磕?？因為月限量是動態(tài)變化的，而且每年的3-7 月份是卷煙銷售淡季，客戶的月銷售量都會明顯下降，專賣部門也會根據(jù)限量使用率下降情況相應(yīng)下調(diào)客戶的月限量。
貨源雖然緊張，但每年8月份開始卷煙進(jìn)入銷售旺季，此時偏低的月限量明顯供不應(yīng)求。所以，出現(xiàn)限量偏低時，店老板要及時通過客戶經(jīng)理或者直接向片區(qū)專管員申請?zhí)岣呦蘖俊?/p>
根據(jù)店鋪實際經(jīng)營情況，要100％訂貨，盡量訂滿策略量。因為每漏訂一次貨或漏訂某些品牌卷煙，它的損失是無法直接挽回的。
每年第四季度都是卷煙貨源較為緊缺的季節(jié)，而且當(dāng)前卷煙品牌整合趨勢逐漸加快，弱勢品牌會逐漸被淘汰。因此，零售客戶要改變以往貨源充足時“不好賣的就不進(jìn)貨”的習(xí)慣。
可以嘗試訂購一些相對不太暢銷的卷煙，也可以訂購省外的同價常銷煙來彌補省內(nèi)煙貨源的不足。
因為元旦之前卷煙貨源投放策略是逐月趨于緊張的，所以零售客戶日常經(jīng)營卷煙要有庫存意識?？梢蕴崆耙粌蓚€月備足需要訂購的緊俏煙，或者平時也可以多庫存一些常銷煙或貨源有余的品牌煙。
一般來講，新產(chǎn)品剛投放時是個新的利潤增長點，因為許多消費者對新產(chǎn)品都有嘗試的好奇心理。而且因為其面還沒有鋪開，價格也比較到位，利潤較高。因此，零售客戶可以多嘗試訂購和推薦一些新近投放的新產(chǎn)品。
貨源緊缺，低價位煙或緊俏煙不夠賣，就需要各位老板適當(dāng)做出改變，穩(wěn)中求進(jìn)，尋找最優(yōu)的解決方案。以上建議也是根據(jù)一些優(yōu)秀零售戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)而來，希望對大家有所幫助，祝各位老板生意興??！
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