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香煙貨源短缺怎么辦 煙草經(jīng)營維護(hù)貨源的方法介紹

來源: m.gzcxgw.com 時間:2023-06-24 00:37:22 手機(jī)版

如今卷煙貨源緊張已經(jīng)是常態(tài),現(xiàn)在又進(jìn)入下半年,卷煙的貨源就更為緊俏。“客戶要是沒遇到想要的煙,掉頭就走”、“一些熟客就抽那個價位的煙,真的不夠賣呀”。煙少不夠賣,店老板也開始著急了。面對貨源緊張的情況,老板們到底怎么辦呢?小編覺得,可以先從以下幾方面著手:

一、要穩(wěn)定客戶等級

大家都知道,客戶等級與貨源投放量是息息相關(guān)的,一般情況,客戶等級越高得到的貨源也就越多。但貨源緊缺時,客戶等級也容易下降。

因此,店老板要盡可能地穩(wěn)定甚至提高等級。平時要密切關(guān)注自身的訂貨量、訂貨結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性等訂貨情況是否會導(dǎo)致等級下降。同時要及時尋求片區(qū)客戶經(jīng)理的幫助和指導(dǎo),制定合理的訂貨計劃,確保穩(wěn)固客戶等級。

二、要提高月限量

為什么沒貨還要申請?zhí)岣呦蘖磕??因為月限量是動態(tài)變化的,而且每年的3-7 月份是卷煙銷售淡季,客戶的月銷售量都會明顯下降,專賣部門也會根據(jù)限量使用率下降情況相應(yīng)下調(diào)客戶的月限量。

貨源雖然緊張,但每年8月份開始卷煙進(jìn)入銷售旺季,此時偏低的月限量明顯供不應(yīng)求。所以,出現(xiàn)限量偏低時,店老板要及時通過客戶經(jīng)理或者直接向片區(qū)專管員申請?zhí)岣呦蘖俊?/p>

三、要訂滿策略量

根據(jù)店鋪實際經(jīng)營情況,要100%訂貨,盡量訂滿策略量。因為每漏訂一次貨或漏訂某些品牌卷煙,它的損失是無法直接挽回的。

四、要調(diào)整進(jìn)貨習(xí)慣

每年第四季度都是卷煙貨源較為緊缺的季節(jié),而且當(dāng)前卷煙品牌整合趨勢逐漸加快,弱勢品牌會逐漸被淘汰。因此,零售客戶要改變以往貨源充足時“不好賣的就不進(jìn)貨”的習(xí)慣。

可以嘗試訂購一些相對不太暢銷的卷煙,也可以訂購省外的同價常銷煙來彌補省內(nèi)煙貨源的不足。

五、要有庫存意識

因為元旦之前卷煙貨源投放策略是逐月趨于緊張的,所以零售客戶日常經(jīng)營卷煙要有庫存意識??梢蕴崆耙粌蓚€月備足需要訂購的緊俏煙,或者平時也可以多庫存一些常銷煙或貨源有余的品牌煙。

六、要嘗試新產(chǎn)品

一般來講,新產(chǎn)品剛投放時是個新的利潤增長點,因為許多消費者對新產(chǎn)品都有嘗試的好奇心理。而且因為其面還沒有鋪開,價格也比較到位,利潤較高。因此,零售客戶可以多嘗試訂購和推薦一些新近投放的新產(chǎn)品。

貨源緊缺,低價位煙或緊俏煙不夠賣,就需要各位老板適當(dāng)做出改變,穩(wěn)中求進(jìn),尋找最優(yōu)的解決方案。以上建議也是根據(jù)一些優(yōu)秀零售戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)而來,希望對大家有所幫助,祝各位老板生意興??!

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