aaaa黄色网址,免费高清精品无码的视频,亚洲停婷婷激情四射,a级午夜毛片免费一区二区

當前位置:香煙網(wǎng) > 煙草資訊 > 煙草知識 >

節(jié)后促銷卷煙陳列還得變 零售商經(jīng)驗分享

來源: 東方煙草報 時間:2023-05-09 04:32:03 手機版

熱鬧的春節(jié)過后,生意又回歸平常。新的一年,我們又該如何布置自己的店鋪?新品是否需要突出陳列?特價商品是否需要更換?……總而言之,節(jié)后陳列,需要改變。那么,怎么改變呢?我們一起往下看~

節(jié)后陳列有講究

“黃金位置”需突出

春節(jié)漸行漸遠,我們零售店鋪的生意也走出了銷售高峰期。但是,我發(fā)現(xiàn)人們走親訪友的熱情仍在持續(xù)。許多人因為親戚多,或者春節(jié)要在家招待親朋好友,年后才能閑下來走親戚。所以,我認為春節(jié)銷售的各種禮盒、牛奶、酒水等還要陳列在顯眼位置,讓顧客觸手可及,激發(fā)他們的購買欲望。

不過,更重要的一點是,節(jié)后要把商品檔次適當調(diào)整一下。春節(jié)期間,購買商品的大多是中青年顧客,他們的消費檔次會高一些。春節(jié)過后,大多是一些中老年顧客走親戚,消費檔次相對而言要低一些。這時候,中檔價位的禮盒及酒水更為暢銷。

今年年后,我根據(jù)以前積累的節(jié)后銷售經(jīng)驗,不僅把禮盒、牛奶陳列在最顯眼的位置,還在旁邊擺放了時下最流行的玩具,許多顧客走親戚在等車的空檔,不僅會順手買些牛奶,還會給孩子買些玩具。沒幾天,這些商品就賣得差不多了。

(江西宜春市零售客戶 何小紅/文)

余貨新品巧調(diào)配

好的陳列是法寶,把熱銷的、季節(jié)性的商品擺在顯眼位置,不愁生意不興旺。春節(jié)已經(jīng)過去十多天了,商店的生意也從忙碌轉(zhuǎn)向平淡。這時,正好有時間重新布置一下商店里的陳列。

經(jīng)過盤點,我發(fā)現(xiàn)年前備的貨所剩無幾。我把剩余的貨品整理出來,把年前熱銷的福字掛件、窗花等裝好收起來,并且在兒童觸手可及的地方擺上了一些新進的玩具。正月里是賣玩具的好時機,很多孩子都會用收到的壓歲錢買些心愛的玩具。通過這幾天的觀察,玩具的銷量不錯。

元宵節(jié)之前,我把店里的冰柜整理出來,進了一些元宵。隨著氣溫回暖,啤酒、飲料等商品的旺季來臨,我及時聯(lián)系經(jīng)銷商,看看有哪些是剛上市的新品,抓緊時間備足了貨。

(山東安丘市零售客戶 劉志云/文)

因季而變生意火

隨著春季的到來,氣溫逐漸升高,天氣變得干燥了,再加上寧夏這邊風沙多,我便把唇膏、潤膚霜、薄荷糖、潤喉片等商品及時放在了收銀臺附近,取代了情人節(jié)時進購的巧克力、糖果等。這種擺放既及時滿足了顧客的需求,也便于我拿放。

春季風沙大,女士們喜歡用絲巾裹住臉。所以,我把進購的五顏六色的絲巾掛在商店門口,以吸引女性顧客的注意。

春季又是播種的季節(jié),我的店又恰巧位于城郊。這幾天,我購進了各類勞保用品,把“黃金地段”的貨架上擺滿了勞保用品,銷量不錯。

氣溫上升,人們經(jīng)常會感覺口干舌燥,這又是一個商機。通常此時飲料、啤酒開始走俏。飲料的利潤高,所以我撤去了進門第一個貨架上的零食,擺上了各種飲料、啤酒。飲料種類多,是春季陳列的重點。飲料中的新品,利潤更為可觀,我做了重點陳列。

同時,開學季來臨,我把學習用具的陳列面積擴大了兩倍,并且重新制作了商標牌,讓新的一年更有新氣象。

(寧夏平羅縣零售客戶 曹吉芳/文)

陳列法則要知道

節(jié)后陳列有門道

隨著節(jié)日氣氛的淡化,銷售旺季也隨之而去,走親訪友的人會減少,市場消費將進入常態(tài)化。在這期間,做好商品陳列對促進消費尤為重要。

甘肅省慶陽市寧縣新區(qū)零售客戶付亞寧介紹,他在商品陳列方面主要把握四個原則:

首先是時令陳列原則。比如說目前商店要將禮盒商品調(diào)整到貨架的最頂層。這類商品雖然還有顧客消費,但銷量會直線下降。而煙酒等日用消費品會進入一個相對穩(wěn)定的售賣期,這類商品應當作為重點進行陳列。

其次是平行陳列原則。按照商品的不同屬性和市場效應,在保證上柜品種豐富的前提下,根據(jù)門店實際,保證把顧客最需要的商品擺放在與視線平行的位置,從而提升視覺沖擊力,吸引顧客的注意。

再次是醒目陳列原則。將商品貼有標簽的正面面向顧客,讓顧客進店一眼就能看到自己所需的商品及價格,以方便顧客購買。

最后是關聯(lián)陳列原則。就是把相關聯(lián)的商品擺放在相鄰的位置上,既可以同排陳列,也可以垂直陳列。這樣做既能保障商店對于商品的靈活性管理,還可能產(chǎn)生售賣的連帶性,從而增加銷量。

(甘肅寧縣局(營銷部)劉顯東/文)

商品特性要突出

商品陳列其實就是視覺營銷,它與店鋪的銷售業(yè)績休戚相關。經(jīng)營店鋪十年,我以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)了一套非常實用的商品陳列法則,我自己簡稱為“六四四”陳列法,其目的是為了突出商品的特性。

“六”即六要。第一,分區(qū)要明確,擺放要有序。店內(nèi)的商品要按功能、用途、產(chǎn)地等劃分成不同的購物區(qū),每一區(qū)域都應標有醒目的標識牌,便于顧客輕松選購。第二,要根據(jù)顧客的視線高度合理陳列。以1.8米的五層貨架為例,其中三四層屬于視覺“黃金層”。既然是“黃金層”就一定要充分利用,所以此位置應優(yōu)先考慮陳列毛利較高的商品,讓商品贏利最大化。第三,營業(yè)時間內(nèi),要時刻注意商品擺放的整齊度。應及時整理凌亂的商品,對于放置時間較長的商品,要勤于檢查擦拭。第四,要保證商品陳列豐滿。要及時增補商品,維持貨架“琳瑯滿目”的視覺效果。若出現(xiàn)商品暫時沒有庫存的情況,應放置“暫時缺貨”的標識牌,或者用同類其他商品補全空缺。第五,要考慮貨架的承重,遵循上輕下重的原則。一般體積大、質(zhì)量重的商品要放在最底層,對于一些陶瓷、玻璃等易碎質(zhì)地的商品,也盡量不要放在高層。第六,要遵循先進先出的原則。所有商品,特別是食品類的商品,補貨時應將貨架上的原有商品前移,將后進貨的商品擺放在后面,以便先進先出。

“四”,即四查。首先要檢查商品是否有灰塵,一定要時時確保店內(nèi)從貨架到商品都干凈整潔。其次要檢查商品是否過期、變質(zhì)、損毀,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即下架。第三要檢查標簽以及價簽上的價格對應的商品位置是否正確。最后要檢查貨架的擺放與商品的陳列是否存在安全隱患。

“四”,即四忌。首先,商品陳列忌堆頭過高或者過低。堆頭過低,達不到突出商品的視覺效果;堆頭太高,顧客取貨不方便,還易造成安全隱患。其次,忌光線不足。光線暗極易造成購物死角,影響銷售。這種情況下,應增加照明設備。第三,忌頻繁變動商品的陳列位置。對于一些促銷、“網(wǎng)紅”類的商品可以適當變動陳列位置。對于平常的日用品來說,還是要盡可能保持固定的擺放區(qū)域,以免影響銷售。想要了解更多內(nèi)容請點擊:煙苗冷害癥狀識別與預防 煙農(nóng)必看