今年的全國會上，國家局罕見地表揚了2015-2017年度煙草行業(yè)十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品。之所以感覺罕見不只因為國家局的單獨表揚前所未有，更在于優(yōu)秀或者不優(yōu)秀。其實市場早已給出了答案，在百姓的消費口碑中，贏得青睞的十大優(yōu)秀卷煙產(chǎn)品有什么特性？下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
一般送禮送什么牌子煙，年度十大優(yōu)秀卷煙新品送出去倍有面。首先需要考慮的，為什么十大新品是它們?也說了又不優(yōu)秀老百姓心里都有數(shù)，那么相當于事后確認的形式，再以這樣的高規(guī)格表揚，到底有什么樣的特殊意味?又能給品牌帶來些什么，給市場帶來些什么?
最直接的理由或者說標準，當然是銷量以及銷量增長——拿數(shù)據(jù)說話，只要用電子表格一拉就排出了「十大新品」——往小處看，這是排位列序的硬指標;往大處講，這是消費者用錢包做出的選擇。另一方面，三年的時間跨度也決定了那些一時「網(wǎng)紅」，以擴面鋪貨為主要上量支撐的短期行為，很難出現(xiàn)這份有且只有「十個」的名單當中。
已為人知的「十大新品」，包括7款一類煙和3款二類煙，涵蓋了粗支煙、細支煙、爆珠煙和短支煙，有「南京(雨花石)」、「利群(西子陽光)」的先行一步，「冬蟲夏草(和潤)」的敢想敢為，「鉆石(荷花)」的再譜新篇，「嬌子(寬窄好運)」的高端另立，「天子(金)」的價區(qū)捕捉，「貴煙(跨越)」的細分特色，「黃金葉(樂途)」、「白沙(硬精品三代)」的老樹新花。
意料之外而又情理之中的是，在十大新品榜單中沒有幾個傳統(tǒng)意義上的大品牌，固然有政策導(dǎo)向鼓勵百花齊放的原因，但更多還是要從品牌自身尋找問題和癥結(jié)，面對需求多元化、多樣化的趨勢，固守傳統(tǒng)只會與消費潮向背道而馳，今天失去的或許只是「十大新品」的榮譽，明天面對的將會是消費者的轉(zhuǎn)身而去、漸行漸遠。
以商業(yè)銷量衡量，「十大新品」2017年合計銷量57.4萬箱，同比增加40.1萬箱，增長230.8%;十款產(chǎn)品的平均銷量突破5萬箱，平均增量達到4萬箱;銷量最大的「黃金葉(樂途)」突破10萬箱，最小的「冬蟲夏草(和潤)」也有2.4萬箱;增量最大的「黃金葉(樂途)」超過9萬箱，最少的「利群(西子陽光)」同比增加1.1萬箱。
以銷售收入評價，「十大新品」2017年合計銷售收入達到354.3億元，同比增加139.3億元，增長64.7%，平均單箱批發(fā)均價達到6.2萬元;銷售收入最高的「南京(雨花石)」達到77.4億元，最少的「黃鶴樓(硬銀紫)」只有16.3億元;單箱批發(fā)均價最高的「南京(雨花石)」達到13.25萬元，最低的「黃鶴樓(硬銀紫)」只有3.25萬元。
不過，也正因為時間、規(guī)模、增長的指標設(shè)計，讓一部分頗具表現(xiàn)力的新品掛漏于名單之外，比如「金中支」對于中支市場的啟動造勢，「芙蓉王(硬細支)」和「玉溪(細支清香世家)」在260元細支煙具備的成長性，「金橋(冰爆)」、「黃鶴樓(硬8度)」這樣的創(chuàng)新特色也值得鼓勵，而樓樓家的「峽谷情」系列也顯然要比「銀紫」更具說服力。
盡管做不到面面俱到，但「十大新品」還是獲得了高出一截的市場選擇與行業(yè)認同。
對于表彰「十大新品」的目的和意義——離不開樹立典型、提振信心、引領(lǐng)方向——考慮到整個行業(yè)在過去幾年基于稅利確保而承擔的困難和壓力，尤其品牌發(fā)展所陷入的低迷困頓，以「十大新品」為代表的新產(chǎn)品不僅為行業(yè)發(fā)展、品牌成長做出了實打?qū)嵉呢暙I，也為焦慮彷徨中的行業(yè)提供了更多的士氣和信心。
站在行業(yè)的角度，當期的增長只是有限的一方面，更重要的是十大新品所體現(xiàn)的發(fā)展方向。工作會對其它品牌的要求是，學(xué)習(xí)借鑒「寶貴經(jīng)驗」，進一步「明確目標定位、優(yōu)化產(chǎn)品布局、提升品牌形象」。在存量重組的市場語境中，以十大新品的示范引領(lǐng)來激活一池春水才是表揚先進的題中之意、話外之音。#p#副標題#e#
因為「十大新品」的市場表現(xiàn)，再一次實證了做足特色、卡位細分、策略提前的巨大效果。在大部分品牌面對中華繞道而行，你能想象500元的冬蟲夏草(和潤)這么短時間年銷量就能達到2.4萬箱，銷售收入突破30億元?面對普一類長時間的鐵板一塊，你能想象「天子(金)」、「貴煙(跨越)」依靠價區(qū)、風格、形態(tài)的二次細分能夠破月銷量萬箱?
在這個意義上，對于「十大新品」的學(xué)習(xí)借鑒，就不僅僅只是方法上的總結(jié)歸納，更需要尊重它們所擁有并能夠付諸于行動的嗅覺、勇氣和果敢。這些從來都不是技術(shù)性問題，而取決于品牌的企圖心、敏感度和體系化，比如同樣捕捉到市場機會，有的品牌只要十天，有的品牌最少兩個月，時間上的差距最終會轉(zhuǎn)變?yōu)閴旱剐缘氖袌鰞?yōu)勢。
對于「十大新品」更長遠的評價和判斷，又離不開產(chǎn)業(yè)定位和品牌站位的不同視角。
很顯然，幾包二類煙將首先面臨著基座化或者邊緣化的挑戰(zhàn)，對于「黃鶴樓(硬銀紫)」這樣處于品牌價值底部的低端產(chǎn)品，在完成階段性歷史使命之后，不會有更進一步的發(fā)展;而「黃金葉(樂途)」、「白沙(硬精品三代)」則有不同的發(fā)展新選項，前者更細分，目的也是承載高三類的基座上移，后者則是品牌年輕化、主流化的重要支撐。
相對而言，幾款一類煙的目標和方向要清晰很多。「南京(雨花石)」、「利群(西子陽光)」面對的是不斷規(guī)模化后的價值感維護，「鉆石(荷花)」、「嬌子(寬窄好運)」需要籌謀的是高端的獨立成篇，「冬蟲夏草(和潤)」、「天子(金)」需要考慮的是如何從產(chǎn)品力提升到品牌力，「貴煙(跨越)」還可以在做足陳皮文章上更進一步。
當然，包括「十大新品」在內(nèi)，所有新產(chǎn)品都必須面對的共性課題，一是如何把嘗試性消費固化為習(xí)慣性消費，二是如何鞏固和擴大消費群體，三是如何在抓住機會與保持狀態(tài)之間做到平衡兼顧。大品牌相對要從容一些，畢竟對新產(chǎn)品的要求沒有這么急迫，也有之前的經(jīng)驗積累，小品牌面對的則是不斷的翻坎，因為接下來的每一步?jīng)]有前路可循。
從1月份的情況看，「十大新品」的市場表現(xiàn)盡管仍然保持了非常突出的同比增長，但從去年四季度以來的環(huán)比走勢，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一定的分化，有的產(chǎn)品已成裹足不前之勢，有的產(chǎn)品苦苦維系之前的市場優(yōu)勢，有的產(chǎn)品不得不暫時以犧牲狀態(tài)換取銷量增長。今明兩年，「需求拐點」之后的「稍緊平衡」極有可能成為包括「十大新品」在內(nèi)品牌發(fā)展的分水嶺。
畢竟十大新品的評定已是過去，十大新品的挑戰(zhàn)正在進行。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于十大優(yōu)秀卷煙新品的相關(guān)介紹。更多了解點擊：荷花煙為什么這么火 四大因素成就煙草界黑馬荷花煙
收藏網(wǎng)站
分享頁面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
