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這陣子，“卷煙非煙一體化”成了行業(yè)熱詞。各地都在積極探索實踐，并取得了階段性成效。11月25日在莆田召開的全省推進(jìn)會，則讓“一體化”未來有了更明晰的導(dǎo)向。

對于煙草行業(yè)而言，數(shù)十年的銷售渠道和優(yōu)勢資源同非煙業(yè)務(wù)拓展合二為一加以推進(jìn)，既有幫助廣大零售客戶的初衷，也是應(yīng)對改革挑戰(zhàn)、保障持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實需要和創(chuàng)新舉措，更為促進(jìn)網(wǎng)建升級、鞏固批零關(guān)系、尋求新增長點積累經(jīng)驗、蓄足后勁。

對于服務(wù)對象而言，煙草公司打造的“卷煙非煙一體化”平臺猶如一個公共池子，設(shè)置準(zhǔn)入門檻，引入有市場、銷量大、品質(zhì)優(yōu)、利潤好的非煙商品，把零售戶等需求方和生產(chǎn)商等供應(yīng)方聚到一起，提供資金結(jié)算、物流配送、維護(hù)保障等配套服務(wù)，形成貫通線上線下的生態(tài)體系。簡單來說，當(dāng)你加入其中，就可與煙草公司和全省近20萬零售客戶彼此共享信息、流量、優(yōu)惠和幫助，不但沒了劣品和假貨的顧慮，而且跳脫了進(jìn)貨的區(qū)域限制，自主、從容地促成更多交易。

不過，這類B2B模式還面臨一個根本性問題——消費者哪里找？福建零售客戶大多分布在三至六線市場，印象中購買力鐵定不如一二線。但電商的數(shù)據(jù)卻顯示，三至六線縣鎮(zhèn)市場的購買力，大到你想不到。今年“雙11”期間，京東70%新增用戶來自三至六線市場。而近12個月天貓?zhí)詫?7%品類三至六線的成交額增速均高于一二線。倘若一體化平臺能夠在這片藍(lán)海激起漣漪，挖掘出更大的消費潛能，受益的將是整個零售業(yè)鏈條。

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