市面上的新品越來越多，當前，越來越多的價格區(qū)間被開啟，260元檔、300元檔、450元檔、600元檔、800元檔、千元檔等的新品出現(xiàn)頻率越來越高。那么為什么有的煙只能賣10元/包，而有的煙就可以賣100元一包呢?卷煙定價規(guī)范是什么?下面香煙網(wǎng)小編為大家科普一下，一起漲姿勢。
大數(shù)據(jù)時代如何洞悉煙民眾生相？卷煙營銷策略突破口卷煙消費者信息。行業(yè)對于卷煙產(chǎn)品的定價是什么標準?首先了解卷煙定價規(guī)范：明確卷煙產(chǎn)品的三種類型價格?
首先，明確一下“三價”：
調(diào)撥價：卷煙從煙草工業(yè)系統(tǒng)流通到商業(yè)系統(tǒng)，這個過程中執(zhí)行的價格;
批發(fā)價：卷煙從煙草商業(yè)系統(tǒng)流通到卷煙零售客戶手中，這個過程中執(zhí)行的價格;
零售指導價：卷煙從零售客戶手中再流通到消費者手中，這個過程中執(zhí)行的價格。
卷煙定價規(guī)范決定這三個價格的因素有很多(尤其是調(diào)撥價)，包括產(chǎn)品研發(fā)費用，產(chǎn)品設計費用、不同煙葉品質(zhì)、原輔材料價格等等。這些價格都是要經(jīng)過國家煙草專賣局和發(fā)改委審批通過，才能核準上市流通的。最終影響消費者的是零售指導價，按照規(guī)定，消費者需要支付的就是煙酒店煙包下面的零售指導價所標明的價格參數(shù)。
為什么不同地區(qū)、不同店鋪條包不能完全一價?
在實際銷售市場中，大家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不同的幾家卷煙零售店，所賣的同一款卷煙產(chǎn)品，價格卻有所差別。卷煙定價規(guī)范出現(xiàn)這種情況的原因，是由于市場競爭導致一些零售店鋪老板急功近利，通過一些不良手段，比如薄利多銷、擅自降低價格、捆綁銷售等方式，促進自家店鋪的卷煙銷售量。
雖然當前零售自律互助小組的實施覆蓋面已經(jīng)很廣泛，但鑒于當前零售終端數(shù)量的龐大，難免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚，部分商家正是利用這種投機的方式，擾亂了卷煙市場價格的正常秩序。
工商企業(yè)對于價格的核定標準?
一般情況下，卷煙產(chǎn)品的價格都由各中煙工業(yè)初定，然后上報國家局終定。事實上，目前全國同品牌的卷煙不僅零售價不統(tǒng)一，而且批發(fā)價、調(diào)撥價有時候也會出現(xiàn)不統(tǒng)一的情況。這是由于結(jié)合市場的真實反饋，有的卷煙工業(yè)企業(yè)為了擴大省外銷售，占領省外市場，同一品牌卷煙的調(diào)撥價格會設置成省外略低于省內(nèi)，且在配比上，暢銷的名優(yōu)卷煙比重省外比省內(nèi)高。
同時，目前全國卷煙批發(fā)價格無法達到完全統(tǒng)一的標準，容易造成地區(qū)之間批、零價格不一致。同一品牌的卷煙批發(fā)價格銷區(qū)省低于產(chǎn)區(qū)省，掩蓋了部分不規(guī)范的行為，給不法煙販可乘之機，利用地區(qū)價差竄貨的行為時有發(fā)生，從而導致卷煙價格低的地區(qū)向價格高的地區(qū)回流。
|市場上的價格為什么總是上下浮動?
市面上卷煙流通的價格，可以說由市場真實的供求關系來決定的，市場行情好時，價格就有可能上提，市場行情不好時，價格就有可能往下降，由于煙草公司是唯一的合法進貨渠道，所以其對市場投放量的良好把握對維護卷煙市場的正常發(fā)展秩序至關重要。
當某些品牌(規(guī)格)投放量過大的時候，導致該品牌銷售速度變慢，一些零售戶為了能夠盡快進行資金周轉(zhuǎn)，不得以將銷售價格降低，以換取資金進行再次備貨。#p#副標題#e#
卷煙定價規(guī)范還有例外：例如新品剛剛上市上市，在投放量較少的情況下，一些零售戶又會借機炒作，出現(xiàn)銷售價格高于零售指導價的情況。當然還有一個因素就是跨區(qū)域銷售，也就是真煙的非法流通，也會導致本地卷煙商品供求關系產(chǎn)生變化，從而影響卷煙銷售價格。
綜上，為什么有的煙就可以賣到100元一包?因為值那個價。原料、科技、文化上投入的越多，價格也就越高上去了。工業(yè)企業(yè)會通過衡量分析利差比以及預估新品的市場價值感等方式，選擇適合的價格區(qū)間進行定價。而關于市場上的價格亂戰(zhàn)，即便當前行業(yè)對于卷煙的定價標準已經(jīng)明確，市場上也不乏擾亂價格秩序的亂象發(fā)生。最主要的還是靠自控和自律。這一點行業(yè)工商零共勉，相互監(jiān)督共同進步。
以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關于卷煙定價規(guī)范相關信息，更多了解點擊：2018特色卷煙營銷策略 卷煙營銷如何應對消費者的健忘
收藏網(wǎng)站
分享頁面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
