隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，新中產(chǎn)階層逐步崛起，以80后、90后為代表的新人群成為消費(fèi)的主力軍，與上一代人不同，這部分新消費(fèi)群體已經(jīng)從溫飽型的物質(zhì)需求為主轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄偷木裥枨鬄橹?，消費(fèi)理念、消費(fèi)態(tài)度發(fā)生了極大變化。
最為顯著的特征就是，一方面他們開始關(guān)注品質(zhì)生活，對(duì)于有文化、有品位的高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品的需求增加，另一方面，他們對(duì)于多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求更加渴望，期望有新形態(tài)的產(chǎn)品出現(xiàn)，以帶來與以往的常規(guī)產(chǎn)品有區(qū)別和不同的情緒感受和體驗(yàn)。
來自于人群和消費(fèi)的這種變化必然影響到卷煙。卷煙類產(chǎn)品相對(duì)其他快消品來說，主銷規(guī)格比較固化，新時(shí)代的消費(fèi)者越來越期待有不同感受的產(chǎn)品來刺激興趣和滿足迭代升級(jí)的需求。
這是一個(gè)營銷概念層出不窮的年代，跨界、圈層、IP、私域流量、破圈……五花八門的概念中，“破圈”一直不受關(guān)注，能量被嚴(yán)重低估乃至誤解。
新時(shí)代、新思維、新的營銷理念。圈層細(xì)分與宣傳管控，使煙草品牌營銷在思維上篤定“物以類聚、人以群分”。2019各項(xiàng)品牌的圈層拓展活動(dòng)、營銷跨界、車展、商會(huì)、等植入營銷。突顯發(fā)展新時(shí)代營銷思維的轉(zhuǎn)化，突破固有思維模式，順應(yīng)發(fā)展要求。
行業(yè)外的不斷變革，也使得煙草行業(yè)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。例如，終端渠道競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，阿里、京東等電商跑馬圈地線下擴(kuò)張、線上滲透，郵樂購搶點(diǎn)農(nóng)村終端，行業(yè)外其他快消品企業(yè)以各種手段對(duì)優(yōu)質(zhì)終端渠道進(jìn)行掌控。此外，消費(fèi)變革更趨多元化，新興品類競(jìng)爭(zhēng)加劇，非煙商品正逐步改變傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)者的習(xí)慣。
當(dāng)前煙草行業(yè)卷煙品牌面臨信息傳播多元化、消費(fèi)體驗(yàn)個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，在卷煙品牌發(fā)展過程中借鑒和運(yùn)用場(chǎng)景營銷，有助于我們更理性地認(rèn)識(shí)當(dāng)前卷煙品牌發(fā)展面臨的一些難題。在解決這些難題的過程中，品牌利用多種方法，讓消費(fèi)者感知更多的產(chǎn)品屬性，“標(biāo)簽化”、“交互式”、“智能化”等場(chǎng)景營銷方式，借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)等，精確匹配消費(fèi)者需求、融合線上線下場(chǎng)景應(yīng)用，推動(dòng)品牌營銷不斷升級(jí)。
通過線上線下場(chǎng)景營銷，強(qiáng)化品牌價(jià)值在消費(fèi)者心智中的印象。例如，以“抖音、快手”為代表的短視頻，緊緊抓住了用戶心理表達(dá)與情感宣泄的需求，通過流量變現(xiàn)與挖掘，催生了一批網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅品牌。對(duì)行業(yè)卷煙品牌培育而言，融合線上線下場(chǎng)景應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)流量的挖掘，關(guān)鍵是從“人、貨、場(chǎng)”三大營銷要素切入，以獨(dú)特的銷售主張，以品類創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，洞見與滿足與眾不同的消費(fèi)需求。
在千方百計(jì)推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革的新形勢(shì)下，只有從產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)三個(gè)維度，深入實(shí)施精益營銷，變“遍地撒網(wǎng)”為“重點(diǎn)撈魚”，才能不斷提高產(chǎn)品的的市場(chǎng)化水平。
跨界新高度。近些年來，煙草企業(yè)對(duì)于跨界合作的深度和廣度都在不斷的拓展。從產(chǎn)品的推廣手段到品牌價(jià)值的傳遞再到企業(yè)整體形象的塑造上，煙草企業(yè)在不斷的突破自己。以“國酒香”為肇始，煙草行業(yè)廣泛開展跨界營銷活動(dòng)，時(shí)至今日已經(jīng)愈發(fā)成熟。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，煙草行業(yè)不再偏安一隅，而是來到了更為廣闊的天地，與其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開展了更為深度的合作，這是在企業(yè)發(fā)展思路上的一種轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了大局觀。
煙酒新融合。前有國酒香后有荷花飄香，除了在產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)跨界之外，在產(chǎn)品之外也可以進(jìn)行融合，荷花就是如此創(chuàng)新。借助荷花產(chǎn)品本身的產(chǎn)品聲量與荷花酒進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作。由單一渠道變成雙渠道，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了雙方的產(chǎn)品知名度提升上的共贏。
婚慶用煙新方法。婚慶市場(chǎng)一直是卷煙市場(chǎng)的重頭戲，婚慶市場(chǎng)是卷煙民俗消費(fèi)的典型,眾所周知,卷煙消費(fèi)是婚慶市場(chǎng)的“標(biāo)配”之一,婚慶用煙單次消費(fèi)數(shù)量大,卷煙結(jié)構(gòu)較高。大部分人舉行婚宴都舍得花錢。但是由于缺乏產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境的塑造和產(chǎn)品的在婚慶方面的創(chuàng)新營銷，很少有產(chǎn)品可以在婚慶市場(chǎng)中脫穎而出，而2019年玉溪?jiǎng)t開啟了卷煙婚慶市場(chǎng)一個(gè)前所未有的營銷模式：“初心心動(dòng)所事務(wù)所”。將年輕人的悸動(dòng)與婚慶用煙聯(lián)系在一起利用強(qiáng)對(duì)比的視覺效果，讓產(chǎn)品深入人心。從初心心動(dòng)事務(wù)所中不難看出，好內(nèi)容是當(dāng)下更大的年輕流量入口，它讓品牌和用戶之間有了共同語言，雙方之間的壁自然就消失了。以此，便可牢牢抓住年輕人的心！
在一個(gè)城市留下你的身影-快閃。隨著社會(huì)物質(zhì)環(huán)境的極大豐富的新零售時(shí)代，線上線下競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“得顧客垂青者得‘天下’”。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、新生代消費(fèi)群體的崛起，品牌的營銷環(huán)境也隨之改變。線上流量紅利逐漸消失殆盡，嗅覺敏銳的商家紛紛探索線下營銷，遍地開花的“快閃店”就是最好的佐證。相比傳統(tǒng)的營銷打法，“快閃”不僅能迅速吸引消費(fèi)者的注意力，還能通過有趣的活動(dòng)和體驗(yàn)贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，是建立品牌壁壘的利器。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過，用戶量增長放緩，對(duì)品牌營銷而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在新時(shí)代的環(huán)境下，煙草圈的營銷既要打破常規(guī)又要勇于與時(shí)俱進(jìn)。2019年我們看到了很多企業(yè)已經(jīng)提前邁出了一步，在營銷方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在未來的時(shí)日里可期待更多煙草品牌、產(chǎn)品的破圈之旅。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于新時(shí)代煙草銷售的理念 突破固有思維順應(yīng)發(fā)展要求！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于煙草經(jīng)營的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：煙草銷售如何形成經(jīng)營思維 煙草營銷的三個(gè)重點(diǎn)方法介紹
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