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2019中支香煙銷量大好 2020中支香煙將迎來集群增長(zhǎng)!

來源: m.gzcxgw.com 時(shí)間:2023-06-20 00:47:09 手機(jī)版

2020年全國煙草工作會(huì)議上,張建民局長(zhǎng)提出“2019年是煙草人的奮進(jìn)年”。誠然,回首2019年,行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展政策體系全面形成并有效實(shí)施,專賣執(zhí)法和規(guī)范管理持續(xù)加強(qiáng),改革創(chuàng)新系統(tǒng)推進(jìn),這些都是煙草行業(yè)一年來的亮點(diǎn)。

在行業(yè)呈現(xiàn)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)的2019年,中國獨(dú)創(chuàng)的中支品類成為行業(yè)熱點(diǎn)話題。經(jīng)歷了萌芽期的蓄勢(shì)待發(fā),2019年行業(yè)開啟中支發(fā)展元年,各個(gè)企業(yè)和品牌都把中支煙作為重要的發(fā)展方向,各個(gè)品牌都在尋找自己與其他品牌中支產(chǎn)品的顯著區(qū)隔。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在中支新品頻出、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)初見端倪的“中支煙元年”,全年中支煙商業(yè)銷量超過98萬箱,同比凈增40多萬箱,近百萬箱的卓越成績(jī)使得中支已然成為行業(yè)結(jié)構(gòu)提升、價(jià)值升級(jí)、形象樹立的重要抓手。這期間涌現(xiàn)了中華(雙中支)、天子(中支)、玉溪(中支阿詩瑪)、云煙(中支金腰帶)以及鉆石(雙中支荷花)等一批亮點(diǎn)產(chǎn)品。以下從各價(jià)區(qū)對(duì)中支煙在2019年的卓越表現(xiàn)進(jìn)行梳理和回顧。

一、厚積薄發(fā)的千元檔

2019年在銷中支千元檔共有三款,分別是中華(金中支)、玉溪(雙中支翡翠)和大重九(中支)。“中華”在行業(yè)內(nèi)率先提出“中支煙”概念,2019年中華(金中支)單品規(guī)銷量破萬箱。“玉溪”和“云煙”兩款千元檔銷量破千。玉溪(雙中支翡翠)抓住消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì),于超高端市場(chǎng)首次提出“演變新機(jī)遇,憑借新技術(shù)和新工藝打造品質(zhì)特色,通過品牌跨界、圈層、社群等營(yíng)銷方式的綜合運(yùn)用,建立爆品口碑,成為“和大天一”之上的超高端卷煙新一極,極具品質(zhì)感、時(shí)代感、創(chuàng)新感的玉溪(雙中支翡翠)在上市近一年時(shí)間引領(lǐng)了超高端產(chǎn)品培育的新潮流,未來發(fā)展?jié)摿o限。

2019年末,云南中煙發(fā)布“大重九”獨(dú)立化運(yùn)作戰(zhàn)略,這種審時(shí)度勢(shì)和前瞻性預(yù)判都將對(duì)“和大天一”領(lǐng)軍陣營(yíng)帶來深遠(yuǎn)影響。“大重九”獨(dú)立成篇,很有可能推進(jìn)我國高價(jià)煙品牌格局有“和大天一”向“大重九+”的多維度格局轉(zhuǎn)變。大重九(中支)擔(dān)負(fù)著云煙價(jià)值引領(lǐng)的重任,推動(dòng)“大重九”率先在高價(jià)位市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“常規(guī)+細(xì)支+中支”的家族式組合,在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這一創(chuàng)新舉措下,“中支大重九”同樣讓人充滿期待。

二、勢(shì)能爆發(fā)的高端區(qū)

2019年是煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之年,也是卷煙提結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵之年,中支煙成為提結(jié)構(gòu)的重要突破口。在勢(shì)能爆發(fā)的一類煙中,中支煙發(fā)展呈現(xiàn)出了明顯的新品規(guī)多、新品集聚、品類多維細(xì)分的特點(diǎn)。目前在銷一類中支煙的品規(guī)數(shù)量超過80個(gè),占據(jù)整個(gè)中支煙的百分之八十左右,其中260元、300元、500元等核心價(jià)位產(chǎn)品較為集中,各價(jià)位段都有獨(dú)特的引領(lǐng)品牌氣質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)。尤其是300元/條-600元/條的次高端價(jià)區(qū)由原來的“陷阱”價(jià)區(qū)成為備受關(guān)注的“餡餅”價(jià)區(qū),成為中支新品集中發(fā)力區(qū)。

在600元/條以上的高端煙價(jià)區(qū),各品牌中支品規(guī)銷量較少,銷售額較為靠前的是卡位650元/條的恒大(煙魁1949中支)。600元/條-1000元/條之間的中支產(chǎn)品尚未形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),這也不失為一個(gè)藍(lán)海價(jià)區(qū),而若想占位這一價(jià)區(qū),勢(shì)必要有足夠的產(chǎn)品特色。

在300元/條-600元/條的次高端價(jià)區(qū),也就是所謂的“餡餅價(jià)區(qū)”,近半數(shù)中支煙品規(guī)集中發(fā)力,特色細(xì)分品類匯聚,銷量差距不明顯,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已然顯現(xiàn)。300元檔的諸多中支產(chǎn)品中,玉溪(中支阿詩瑪)首當(dāng)其沖,銷量破1.5萬箱,以“純真年代”的理念和高顏值的形象回歸市場(chǎng),選用小區(qū)優(yōu)質(zhì)煙葉,添加枇杷植物顆粒,充分彰顯了大品牌的影響力

云煙(中支金腰帶)也緊隨其后,全國銷量已超萬箱,傳承了云煙對(duì)品質(zhì)堅(jiān)守的同時(shí),打造“清甜香”本味,這一“守正出奇”的理念讓云煙(中支金腰帶)成為云煙品牌“中支時(shí)代元年”的黃金力作,充分展現(xiàn)了新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略下云煙品牌的“第三種力量”。

三、各類中支香煙的表現(xiàn)

蘭州(黑中支)在全國表現(xiàn)可圈可點(diǎn),“綿柔口感”的獨(dú)特工藝讓這款煙稱雄西北,走向全國,銷量達(dá)到七千多箱。芙蓉王(硬中支)作為大品牌旗下品規(guī),以“硬黃效應(yīng)”不斷滿足消費(fèi)者對(duì)大品牌和品質(zhì)生活的向往與追求,強(qiáng)化了芙蓉王(硬)IP的價(jià)值感。荷花品牌在“共創(chuàng)高端卷煙發(fā)展新時(shí)代”的呼聲之下,從低價(jià)位到高價(jià)位實(shí)行自我創(chuàng)變,堅(jiān)持“11156”發(fā)展模式,2019年荷花品牌整體銷量達(dá)十幾萬箱,商業(yè)銷售額位居行業(yè)第四位,卡位450元檔的鉆石(雙中支荷花)成績(jī)斐然,“小企業(yè)”真正實(shí)現(xiàn)了成就大品牌的目標(biāo)。500元價(jià)區(qū)在中華(雙中支)的引領(lǐng)之下,“嬌子”、“利群”等品牌接連發(fā)力,釣魚臺(tái)(中支)也實(shí)現(xiàn)突圍,彰顯了尊貴高雅的品牌韻味。七匹狼(古田金中支)傳承紅色文化,將“古田文化”傳遞全國,中支銷量實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步攀升,同時(shí)也加速了紅色文化崛起。從以上諸多集中價(jià)區(qū)產(chǎn)品來說,每一款表現(xiàn)突出的中支煙都有自身獨(dú)有的品質(zhì)和文化特色,中支煙尋求中支以外的差異化,從爆發(fā)區(qū)我們可以看到中支煙實(shí)現(xiàn)了從“中支的不一樣”到“不一樣的中支”的轉(zhuǎn)換。

在200元/條-300元/條的普一類價(jià)區(qū),中支煙不乏亮點(diǎn)產(chǎn)品,尤其是集中的260元檔。真龍(中支凌云)作為品牌主力,精選優(yōu)質(zhì)生態(tài)煙葉,融專利生物調(diào)香加香嘴棒,在不斷提質(zhì)升級(jí)的努力下,其以超高的性價(jià)比廣受年輕消費(fèi)者好評(píng)。七匹狼(純境中支)以全新的海洋沙灘形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,黃鶴樓推出“感恩中支”,這幾款中支煙都在市場(chǎng)上取得了初步的成功。230元/條的天子(中支)銷量非??上?,2019年全年銷量破3.3萬箱,成為緊隨中華(雙中支)的“中支煙大單品”,加速領(lǐng)跑天子品牌,距離“雙打造”戰(zhàn)略定位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又近了一步,最年輕的中煙公司打造出了最有活力的產(chǎn)品。此外20元檔的云煙(小熊貓家園)全面銷量破四萬箱,其保持上世紀(jì)90年代“小熊貓”吸味,獨(dú)特的雙排16支中支設(shè)計(jì),開拓了中支煙細(xì)分品類,將中支品類創(chuàng)新又提升了一個(gè)維度。

縱觀2019年中支煙“硬核”的發(fā)展態(tài)勢(shì),中支品規(guī)達(dá)八十余款之多,細(xì)分品類維度多元,這些都可以稱得上是中支煙在2019年表現(xiàn)出的具體特征。在中支和高端的內(nèi)生邏輯下,2019年中支煙在一類價(jià)區(qū)呈現(xiàn)集群效應(yīng),2020年及以后中支煙集群的增長(zhǎng)將會(huì)在一類煙上呈現(xiàn)強(qiáng)大的勢(shì)能。2019年中支品類創(chuàng)新元年開啟,2020年中支競(jìng)爭(zhēng)格局即將成形。中支該如何定位、如何塑形,如何傳遞時(shí)代價(jià)值和文化價(jià)值仍需要進(jìn)一步培育發(fā)展,我們期待2020年給出的答案。

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