芙蓉王應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新 完善工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系
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時(shí)間:2023-06-21 00:36:01
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近年來(lái)國(guó)內(nèi)高檔卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且眾多區(qū)域性高端品牌也在紛紛提高自己的產(chǎn)品檔次,國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)新一輪的高端市場(chǎng)之戰(zhàn)已悄然拉開(kāi)序幕。所有這些品牌,都在一定程度上分割著芙蓉王的市場(chǎng)份額,挑戰(zhàn)著芙蓉王的市場(chǎng)地位。
面臨消費(fèi)環(huán)境變化,“芙蓉王”應(yīng)大勢(shì)所趨毅然開(kāi)展品牌創(chuàng)新。“芙蓉王”早期的成功,更多的代表了一種商業(yè)上的成功,雖然后來(lái)不斷更新品牌價(jià)值和形象,但品牌創(chuàng)新至今仍然是芙蓉王的重要使命。隨著社會(huì)的發(fā)展變遷,卷煙消費(fèi)環(huán)境已發(fā)生了巨大變化,卷煙市場(chǎng)的炫耀性消費(fèi)和交際性消費(fèi)將會(huì)逐漸減少,而追求文化品味和國(guó)際時(shí)尚將成為一種消費(fèi)潮流。
此外“芙蓉王”消費(fèi)人群的價(jià)值觀、生活方式也發(fā)生了巨大變化,甚至品牌定位“成功”的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式也發(fā)生了巨大的變化,芙蓉王必須直面這些變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著紅塔、玉溪、白沙、大紅鷹、紅金龍等諸多品牌的創(chuàng)新升級(jí),也促使“芙蓉王”面臨著這一挑戰(zhàn)。
當(dāng)前市場(chǎng)上的“芙蓉王”消費(fèi)集中在芙蓉王(硬)規(guī)格上,但其它規(guī)格產(chǎn)品銷(xiāo)售處于低位,與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中華、云煙品牌存在較大差距?!败饺赝酢逼放其N(xiāo)售區(qū)域色彩濃厚,與周邊縣市相比,占總銷(xiāo)量的比重偏低。
鑒于消費(fèi)者對(duì)于高端卷煙產(chǎn)品也會(huì)在需求上發(fā)生變化。“芙蓉王”品牌只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,不斷對(duì)品牌定位進(jìn)行創(chuàng)新,才能獲得更好的發(fā)展。
考慮到芙蓉王品牌具有的差異化產(chǎn)品線(xiàn)布局,在對(duì)“芙蓉王”品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),湖南中煙選擇了零售 200 元以上的高端卷煙市場(chǎng)。芙蓉王硬、芙蓉王藍(lán)、芙蓉王軟藍(lán)、芙蓉王鉆石分別針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體,盡可能避免不同型號(hào)的煙草產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)份額重疊。這就與利群、黃鶴樓等煙草品牌在產(chǎn)品規(guī)格對(duì)位方面產(chǎn)生了區(qū)別。同時(shí)“芙蓉王”建立起動(dòng)態(tài)品牌管理體系,不斷開(kāi)展品牌培育工作的同時(shí),不斷完善工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系,并將從運(yùn)作模式、流程結(jié)果等方面作手改進(jìn)。