中支煙品類中，中華掀起了“中支煙”的熱潮，作為“早上一根還魂煙，革命精神一整天”的鐵桿煙民，對(duì)市場(chǎng)的敏感度還是有的，中支煙未來(lái)如何？2016在全行業(yè)的關(guān)注下，中華中支香煙得大膽推出中華金中支，這樣的“出手”值得深思。下面中國(guó)香煙小編為大家整理介紹。
中支煙未來(lái)如何 ？中支煙的快速發(fā)展已得到了體現(xiàn)，中支煙陣營(yíng)正在逐步擴(kuò)大，從市場(chǎng)容量看，2016年全國(guó)中支煙規(guī)則卷煙為22.76萬(wàn)箱，2017年上半年中支煙規(guī)格已達(dá)15萬(wàn)箱，預(yù)計(jì)全年市場(chǎng)規(guī)模在30萬(wàn)箱以上。中華(金中支)和 中華(雙中支)兩款產(chǎn)品形成了拉動(dòng)“中支煙”市場(chǎng)的“兩駕馬車”之勢(shì)，不同于傳統(tǒng)意義上的“兩駕馬車”，“中華”并非以前、后的方式來(lái)拉動(dòng)馬車前行，而是“并駕齊驅(qū)”——兩款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入高端市場(chǎng)，形成“中支煙”市場(chǎng)布局上的高舉高打。
目前來(lái)看，中華(雙中支)依舊保持了極高的市場(chǎng)熱度，市場(chǎng)認(rèn)同和消費(fèi)評(píng)價(jià)都很高，是極具產(chǎn)品力的爆品;另一方面，這款產(chǎn)品溢價(jià)穩(wěn)定，短時(shí)間就成為了市場(chǎng)上極少數(shù)看得到盈利的產(chǎn)品。
中華(金中支)和 中華(雙中支)兩款產(chǎn)品形成了拉動(dòng)“中支煙”市場(chǎng)的“兩駕馬車”之勢(shì)，不同于傳統(tǒng)意義上的“兩駕馬車”，“中華”并非以前、后的方式來(lái)拉動(dòng)馬車前行，而是“并駕齊驅(qū)”——兩款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入高端市場(chǎng)，形成“中支煙”市場(chǎng)布局上的高舉高打。
另一方面，這三款產(chǎn)品也可以看成是“中華”和“恒大”品牌長(zhǎng)久以來(lái)形成的高價(jià)值感在“中支煙”市場(chǎng)上的進(jìn)一步釋放。中華“兩包煙”形成的價(jià)值輸出，給“中華(金中支)”和“中華(雙中支)”提供了健康生長(zhǎng)的土壤;同樣的，恒大煙魁系列產(chǎn)品的的高端感知讓“恒大(煙魁1949中支)”能夠穩(wěn)健的進(jìn)行市場(chǎng)培育，不會(huì)形成價(jià)值上的突兀感和消費(fèi)者感知上失衡。
要拉著“中支煙”市場(chǎng)往前走，由高到低的價(jià)格引導(dǎo)與自上而下的品牌效應(yīng)是目前最行之有效的方法，“中華”和“恒大”品牌的三款“中支煙”產(chǎn)品做了高價(jià)位上的引導(dǎo)，這可以幫助消費(fèi)者形成對(duì)“中支煙”的感知，同時(shí)，也確立了“中華”和“恒大”品牌在“中支煙”市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，也就是未來(lái)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。#p#副標(biāo)題#e#
“中支煙”市場(chǎng)靠三款產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，價(jià)位上的下順不可避免，但是短時(shí)間內(nèi)，還沒(méi)有出現(xiàn)大范圍、高頻次的產(chǎn)品輸出的可能，在理性上，我們也希望能夠給予市場(chǎng)足夠的耐心，讓“中華(金中支)”、“中華(雙中支)”和“恒大(煙魁1949中支)”有足夠的時(shí)間來(lái)提高“耐力”和“爆發(fā)力”，這樣，“三駕馬車”拉動(dòng)的“中支煙”市場(chǎng)才能走的更久更遠(yuǎn)。
新品類“中支煙”
很多消費(fèi)者一直在翹首期盼中華品牌的細(xì)支產(chǎn)品甚至爆珠產(chǎn)品誕生，但伴隨著細(xì)支煙和爆珠煙市場(chǎng)同質(zhì)化加劇，煙草本香的嚴(yán)重流失，讓本該細(xì)水長(zhǎng)流的細(xì)支煙和爆珠煙市場(chǎng)在兩三年之內(nèi)迅速膨脹進(jìn)而造成兩大新品類的價(jià)值縮水，中華品牌此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)并非明智之舉。
“中支”新品類的出現(xiàn)解開(kāi)了這一謎團(tuán)，中華品牌另辟蹊徑，敏銳的察覺(jué)到了細(xì)支煙和常規(guī)卷煙之間的空白——普通煙民從常規(guī)卷煙到細(xì)支煙的過(guò)程中很難適應(yīng)煙氣煙香的不足。這恰恰是“中支煙”推出的入口。相比細(xì)支而言，“中支煙”有更好的吸食滿足感，而相比常規(guī)卷煙則減少了煙民的吸煙量，迎合了“少抽一點(diǎn)”的消費(fèi)觀念。
從細(xì)支到中支，從少數(shù)到多數(shù)
市場(chǎng)的艱難和卷煙銷量的下滑，推動(dòng)了“細(xì)支煙”等個(gè)性化市場(chǎng)的成長(zhǎng)，消費(fèi)需求的日益細(xì)分，也大大稀釋了消費(fèi)者對(duì)品牌的固有忠誠(chéng)度。各大企業(yè)持續(xù)不斷地推出新品和定制產(chǎn)品試圖用產(chǎn)品數(shù)量“籠罩”消費(fèi)市場(chǎng)。這樣的行為在短期內(nèi)能夠形成銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣“殺雞取卵”會(huì)極大淡化品牌價(jià)值和品牌印象、加劇市場(chǎng)混亂，最終只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量更劇烈的下滑。
相比“數(shù)量”，中華品牌更注重“質(zhì)量”。上煙集團(tuán)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)需求的變化，針對(duì)不同時(shí)期的變化特點(diǎn)對(duì)“兩包煙”的市場(chǎng)供需精妙把控，雄厚的積累和成功的經(jīng)歷促使了“中華”(金中支)的誕生。
從新品類的角度來(lái)看，“中支煙”并非個(gè)性化產(chǎn)品，它面向的是消費(fèi)需求最廣闊的市場(chǎng)，在“口味”、“舒適性”“滿足感”三方面上，上煙集團(tuán)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，從結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)的卷煙消費(fèi)者并不會(huì)把細(xì)支煙作為日常“口糧”，而出于健康考慮，平時(shí)會(huì)少抽常規(guī)卷煙(間或細(xì)支煙)。這個(gè)調(diào)查結(jié)果正是“中支煙”生存的土壤。“中華”(金中支)的出現(xiàn)無(wú)疑滿足了廣大消費(fèi)者的需求，比較細(xì)支煙，“中支煙”的消費(fèi)需求人群從極少數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠖鄶?shù)。
占領(lǐng)高端價(jià)位，完善“中支”體系
“中華”(金中支)是“中支煙”品類概念提出后的第一款產(chǎn)品，指導(dǎo)價(jià)格850元/條，形成了“中支煙”的高端突破。定位高端也是“中華”(金中支)的第一步，據(jù)悉，上煙集團(tuán)已經(jīng)初步完善了“中支煙”品類由高到低的的產(chǎn)品布局，力爭(zhēng)在“中支煙”市場(chǎng)全面爆發(fā)之時(shí)確立全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。上煙集團(tuán)下屬品牌亦有可能加入其中，形成上煙集團(tuán)“中支煙”體系的完整布局。
隨著“中支煙”產(chǎn)品的進(jìn)一步完善，“中華”(金中支)形成的高端引領(lǐng)作用會(huì)進(jìn)一步凸顯，這既是上煙集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展的新篇章，同時(shí)，上煙集團(tuán)也為煙草行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的發(fā)展方向，在市場(chǎng)收緊的環(huán)境下，這樣的創(chuàng)新正是行業(yè)領(lǐng)頭羊的實(shí)力和擔(dān)當(dāng)。
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