香煙文化在中國可謂源遠(yuǎn)流長，金圣產(chǎn)于江西，江西的頂級(jí)香煙，其所擁有的科學(xué)配制、提純和添加的天然中草藥萃取液"金圣香"這一中式核心技術(shù)。使得2017金圣香煙在金圣商業(yè)銷量突破50萬箱，同比凈增超過10萬箱的背后有什么技巧?下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
臨近歲末12月20日金圣品牌商業(yè)銷量一舉突破50萬箱，為行業(yè)兩個(gè)超萬億再添一抹新彩。金圣為這50萬箱所付諸的努力，還是為轉(zhuǎn)型期的中國煙草注入了新的活力，為區(qū)域性品牌的創(chuàng)新發(fā)展提供了生動(dòng)的樣本。
把握好一條主線
金圣香煙相比于那些在概念、在話題、在表達(dá)上風(fēng)風(fēng)火火的高舉高打，金圣提出三好產(chǎn)品的品牌主張實(shí)在是有些樸實(shí)無華，但卻深刻還原了對(duì)產(chǎn)品力的認(rèn)識(shí)與敬畏，充分體現(xiàn)出對(duì)渠道、終端和消費(fèi)者意愿的理解與尊重。更重要的是，「三好產(chǎn)品」自始貫穿了金圣品牌的謀篇布局，以「提綱挈領(lǐng)」的姿態(tài)保證了品牌發(fā)展的方向和質(zhì)量。
處理好三個(gè)關(guān)系
金圣香煙一是處理好省內(nèi)市場與省外市場的關(guān)系。對(duì)于區(qū)域性品牌而言，市場重心的擺布和營銷資源的投入很容易陷入到省內(nèi)用力過猛、省外無處著力的兩難地步，金圣這兩年在抓住省內(nèi)市場提質(zhì)增效的基礎(chǔ)上，省外重點(diǎn)市場呈現(xiàn)出成長性、支撐性兩個(gè)方面的持續(xù)提升，繼廣東超2萬箱、浙江破萬箱之后，有望在明年培育出數(shù)個(gè)萬箱省級(jí)市場。
二是處理好成熟產(chǎn)品維護(hù)與新產(chǎn)品培育的關(guān)系。大部分的成熟產(chǎn)品維護(hù)往往集中于銷量的持續(xù)增長，而新產(chǎn)品培育又很經(jīng)常性猴子掰包谷，最后的結(jié)果往往是老產(chǎn)品守不住、新產(chǎn)品頂不上。從金圣的增長來看，15萬箱新產(chǎn)品固然提供了極大的支撐，但更離不開以吉品金圣為代表的成熟產(chǎn)品的歷久彌新，是從高占有率到高美譽(yù)度、高忠誠度的不懈努力。#p#副標(biāo)題#e#
三是處理好穩(wěn)增長與保狀態(tài)的關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)壓力下，金圣香煙保增長與穩(wěn)狀態(tài)之間從來不是孰輕孰重的左右選擇，為了保證增長而犧牲狀態(tài)的做法已經(jīng)被一再地證明不過是飲鴆止渴，沒有狀態(tài)支撐的增長也不過是曇花一現(xiàn)。只有狀態(tài)保證，昨天的40萬箱，才會(huì)變成今天的50萬箱;只有保證狀態(tài)，更才會(huì)有明天的60萬箱、70萬箱。
回答好三個(gè)期待
一是地方黨政對(duì)發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)的期待。觀察煙草這個(gè)行業(yè)，「地產(chǎn)煙」是繞不開的重要窗口，如何解決地產(chǎn)煙問題也是很重要的！【詳情點(diǎn)擊：地產(chǎn)煙問題從地產(chǎn)煙入手】簡單用地方保護(hù)根本不能回答「地產(chǎn)煙」所承載的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)雙重責(zé)任，一方面要構(gòu)建起屬地的品牌自信與品牌自豪，另一方面要通過發(fā)展品牌來服務(wù)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培育好「地產(chǎn)煙」與實(shí)施「大企業(yè)、大品牌、大市場」戰(zhàn)略并不矛盾，亦是產(chǎn)業(yè)層面強(qiáng)調(diào)共同發(fā)展的用心良苦。
二是國家局對(duì)培育好區(qū)域優(yōu)勢品牌的期待。對(duì)于區(qū)域性品牌，「三分天下有其一」的產(chǎn)業(yè)定位并不是單純的市場劃分，也并非粗線條的產(chǎn)業(yè)分工，增加銷量固然十分重要，卻比不上「激活一池春水」的智慧和勇氣，比不上智圣出山在超高端市場的破題破局，比不上china瓷、華天下走出去邁出實(shí)質(zhì)性步伐，區(qū)域性品牌的未來仍然是「廣闊天地、大有可為」。
三是市場對(duì)品牌創(chuàng)新特色的期待。面對(duì)消費(fèi)需求多樣化、個(gè)性化、小眾化的趨勢，大宗品牌既有不敢對(duì)大產(chǎn)品輕舉妄動(dòng)的壓力，也有船大難掉頭的困難，市場期待更多的個(gè)性化、年輕化與玩趣化。當(dāng)金圣用中國紅、國瓷、國味這樣的創(chuàng)新特色表達(dá)出品牌的想象力和創(chuàng)造力，所獲得的除了消費(fèi)者的熱情追捧，更有品牌形象、消費(fèi)認(rèn)知的向上向前。
從40萬箱到50萬箱的盤整徘徊，還原了品牌做大做強(qiáng)的不甘與不易。在這個(gè)意義上，今天的50萬箱就不止于數(shù)據(jù)上的增長做大，而是金圣這個(gè)品牌由內(nèi)而外的自立、自信與自強(qiáng)。
在金圣商業(yè)銷量突破50萬箱、同比凈增超過10萬箱的背后：
有高端煙以點(diǎn)破面、叫好叫座。1-11月，金圣品牌高價(jià)位卷煙商業(yè)銷售6832箱，同比增長86.7%，全年有望達(dá)到7600箱,高價(jià)位卷煙總量進(jìn)入行業(yè)前10位、增幅位居行業(yè)第1位;金圣•智圣出山單規(guī)格銷售6092箱，同比增長109%，挺進(jìn)全國千元價(jià)位規(guī)格銷量第8位，全年銷量將會(huì)突破6500箱。今年新投放的中國紅、國瓷、國味市場反映向好，為明年和今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。#p#副標(biāo)題#e#
金圣香煙有細(xì)支煙布局合理、起勢極快。作為細(xì)支煙市場的后來者，金圣表現(xiàn)出了全線壓進(jìn)、后發(fā)先至的決心和意志，較短時(shí)間完成了150元、200元、320元和650元為主要價(jià)區(qū)的產(chǎn)品布局和市場覆蓋。1-11月，細(xì)支煙累計(jì)銷售3.54萬箱，預(yù)計(jì)全年銷售3.8萬箱，增幅全國第1位。去年10月份上市的滕王閣•紫光1-11月累計(jì)銷售2.42萬箱，11月當(dāng)月突破3700箱，省外市場占比67.3%，全年銷量預(yù)計(jì)突破3.7萬箱。
有新產(chǎn)品循序漸進(jìn)、勢能盡發(fā)。1-11月，金圣在銷的新品規(guī)格累計(jì)銷售13.76萬箱，全年銷售有望突破 15萬箱，接近金圣品牌全年商業(yè)銷量三分之一強(qiáng)，這樣的絕對(duì)量、貢獻(xiàn)度，在近兩年一地雞毛的新產(chǎn)品市場中并不多見——有不少新產(chǎn)品有了好的開始，卻看不到好的結(jié)果——現(xiàn)實(shí)的骨干往往因?yàn)橄Ｍ^于豐滿而對(duì)比得過于強(qiáng)烈。
有經(jīng)典系回暖發(fā)力、逆勢上揚(yáng)。1-11月，一類煙吉品金圣銷售7.19萬箱，同比增加1.38萬箱，增幅23.69%，全年將會(huì)突破7.7萬箱，同比增加1.5萬箱。在絕大部分老產(chǎn)品步履蹣跚、艱難掙扎的一片哀鴻中，經(jīng)典產(chǎn)品的超強(qiáng)待機(jī)讓金圣品牌不至于陷入到左手引流、右手堵漏的于事無補(bǔ)，新興產(chǎn)品與經(jīng)典產(chǎn)品的相得益彰、交相輝映讓品牌發(fā)展處于事半功倍的良性通道。
今天的噴薄而發(fā)就有其必然性和示范性，這并不是簡單地對(duì)金圣這個(gè)品牌高唱贊歌，而是以金圣為窗口來觀察區(qū)域性品牌的創(chuàng)新發(fā)展及至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理收集的關(guān)于2017金圣香煙突破五萬箱相關(guān)信息，希望大家看完之后有更好的了解。
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