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我們平時(shí)總習(xí)慣性的對(duì)于不同人群的消費(fèi)能力有這樣的認(rèn)知：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人。放在過(guò)去一段時(shí)間來(lái)看，這個(gè)排序似乎有些道理，但是當(dāng)下，買買買已經(jīng)不再是女性消費(fèi)者的專場(chǎng)，繼“她經(jīng)濟(jì)”之后，“他經(jīng)濟(jì)”逐漸崛起，已經(jīng)成為一股新的消費(fèi)主勢(shì)力。

一、“他經(jīng)濟(jì)”崛起的原因

細(xì)究“他經(jīng)濟(jì)”崛起的原因，主要有以下幾方面：

首先，“宅男經(jīng)濟(jì)”越發(fā)火熱。我國(guó)單身男性人數(shù)近年來(lái)超過(guò)女性。單身人群催生“宅男經(jīng)濟(jì)”，他們有較多資金可花費(fèi)在自己的消費(fèi)、娛樂(lè)、休閑上，且據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，這部分單身群體在消費(fèi)能力上要高于非單身群體。

其次，“他經(jīng)濟(jì)”線上開支越發(fā)提升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2018年起，我國(guó)男性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民月活數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.9億人次，且男性網(wǎng)購(gòu)的頻率較之前有了很大幅度的提升，且與女性消費(fèi)者不同之處在于，男性線上成交的物品是一些貴重的“大件”，也就是說(shuō)在線上消費(fèi)方面，男性平均開支超越了女性。

第三，年輕男性消費(fèi)者對(duì)于“高格調(diào)”“高身份感”的追捧。隨著90后、95后年青一代男性消費(fèi)者的出現(xiàn)，市場(chǎng)上也投其所好出現(xiàn)了越來(lái)越多的適用于男性消費(fèi)者的所謂的“尖貨”和“潮牌”，相對(duì)于價(jià)格昂貴的房和車來(lái)說(shuō)，買幾件能夠滿足虛榮心的“潮牌”更具性價(jià)比，同樣能夠給自身帶來(lái)高格調(diào)和身份的尊貴感。

第四，全民“相親時(shí)代”，男性需要好好“包裝”自己。當(dāng)下女性獨(dú)立意識(shí)非常強(qiáng)，在擇偶方面有更高的標(biāo)準(zhǔn)，以前相親的老三樣已經(jīng)難以激發(fā)女性相親對(duì)象的興趣，因此對(duì)男性的審美和生活態(tài)度都有了更高的標(biāo)準(zhǔn)和需求，這些標(biāo)準(zhǔn)直接影響了男性的消費(fèi)決策。

二、煙草終端營(yíng)銷如何應(yīng)對(duì)“他經(jīng)濟(jì)”

相對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，男性消費(fèi)者與煙草之間本身就有著強(qiáng)大的吸引力，那么，在此基礎(chǔ)上，又盛行起來(lái)的“他經(jīng)濟(jì)”，如何才能創(chuàng)造出1+1>2的效果來(lái)呢？

首先，打造“一站式終端”。按照男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，他們更喜歡“省事”“省時(shí)”“省心”的消費(fèi)模式，因此在終端店的構(gòu)建上盡量保證“一站式”，給男性消費(fèi)者帶來(lái)充足的購(gòu)物體驗(yàn)。

其次，建立“男性專區(qū)”，增強(qiáng)儀式感，讓男性消費(fèi)者體驗(yàn)一把“專屬服務(wù)”。我們?cè)谌粘５纳虉?chǎng)、購(gòu)物中心總會(huì)看到“女性專區(qū)”的板塊，對(duì)于男性消費(fèi)者的“關(guān)心”顯然不足，因此在終端店建立“男性專區(qū)”很有必要，讓男性在消費(fèi)時(shí)也能享受被重視、被尊重的服務(wù)，更能贏得“他”的心。

第三，開發(fā)“他主題”營(yíng)銷推廣。適合男性的主題，比如商務(wù)型、時(shí)尚型、簡(jiǎn)潔型、粗獷型等，以不同的“他主題”舉辦多場(chǎng)促銷活動(dòng)，更好地順應(yīng)男性消費(fèi)者需求。

綜上，“他經(jīng)濟(jì)”到來(lái)，對(duì)于煙草來(lái)說(shuō)，似乎是好事一樁，能不能抓住機(jī)遇，就要看終端建設(shè)的能力了。

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