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這年頭，傳播平臺(tái)和渠道的增多，讓企業(yè)似乎患上了焦慮癥。仿佛不隨時(shí)拿出幾個(gè)亮眼的營(yíng)銷方案、不做出幾個(gè)新產(chǎn)品、不提高幾個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷收入，就落后于人似的。煙草也是如此，看似佛系，其實(shí)里里外外都透露著焦急。

有的品牌也想放開(kāi)玩一把，于是做了幾個(gè)創(chuàng)意新品，又拿出幾句轟動(dòng)性的文案，可是剛剛讓消費(fèi)者眼前一亮?xí)r，卻又瞻前顧后地收了手……那么，煙草營(yíng)銷應(yīng)該從哪些方面，開(kāi)始著手呢，今天小編就為大家介紹幾種營(yíng)銷的別樣思維，下面我們一起來(lái)看看吧。

一、以經(jīng)典品牌為例，分析營(yíng)銷思維

其一，逆向思維行事。以旺仔食品的發(fā)展為例。由于旺仔定位兒童零食，產(chǎn)品大多小巧可愛(ài)。固定思維之下，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得旺仔就是小包裝產(chǎn)品。其突然推出“xxxl”號(hào)的“旺仔饅頭”和“浪味仙”，逆消費(fèi)者思維而行事，自然會(huì)引發(fā)市場(chǎng)熱議和巨量關(guān)注。

其二，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力造成廣告牌效應(yīng)。表面上看，旺仔推出的“大零食”只是一款周邊產(chǎn)品，實(shí)際上還充當(dāng)著廣告牌的作用。試想，如此巨大的“旺仔饅頭”，不管擺在柜臺(tái)的什么地方，不管消費(fèi)者帶著走到哪里，都會(huì)十分搶眼，引發(fā)其他人的好奇心和關(guān)注，相當(dāng)于移動(dòng)的廣告牌。

其三，經(jīng)典產(chǎn)品再創(chuàng)造，引發(fā)人們的懷舊情結(jié)。作為陪伴一代人成長(zhǎng)的旺旺零食，是許多人童年的美好回憶。如今，旺旺以“成人版”的經(jīng)典產(chǎn)品回饋長(zhǎng)大后的消費(fèi)者，自然會(huì)觸動(dòng)人們的懷舊情緒。

二、“旺仔大饅頭”有哪些可學(xué)的地方

首先，是產(chǎn)品“身材”上的多變。旺仔很擅長(zhǎng)在產(chǎn)品大小上搞事情，在iPhone火熱時(shí)，它會(huì)推出“雪餅plus”、“仙貝x”；某部電視劇火熱時(shí)，會(huì)與劇中演員合作，推出長(zhǎng)大后的小明星系列；這次的“浪大仙”系列也是如此。其實(shí)，在經(jīng)典產(chǎn)品品質(zhì)、造型不變的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行體型上的變化，既可以留住粉絲，還能給其新鮮感，營(yíng)造一種“一直在和你同步成長(zhǎng)”的安全感。

在早些年，煙草還曾創(chuàng)新推出圓罐裝、鐵盒裝、常規(guī)雙包裝等異型產(chǎn)品，在口號(hào)上還有“和大天一”、“華溪樓王”的打造，后來(lái)就只固定在了中支、雙中支、細(xì)支、短支等現(xiàn)有的幾大公認(rèn)的品類上，口號(hào)上也再無(wú)創(chuàng)新。這固然有生產(chǎn)成本上的考慮，但誰(shuí)讓“舍不得鞋子套不著狼”呢？其實(shí)，異型產(chǎn)品主要是營(yíng)銷上造勢(shì)，為品牌立名，并不用真刀實(shí)槍的大批量生產(chǎn)。

其次，是周邊產(chǎn)品的推出。煙草屬于特殊消費(fèi)品，在周邊產(chǎn)品的發(fā)揮上較為束手束腳。在允許的范圍內(nèi)，要多以吸睛、上柜、廣告牌而非銷量為意圖進(jìn)行周邊產(chǎn)品的打造。是否多推出一個(gè)禮盒無(wú)關(guān)緊要，占領(lǐng)消費(fèi)者心智才是目的。

三、利用好線上平臺(tái)

線下終端柜臺(tái)有限而成本無(wú)限，效果也最多是影響一方市場(chǎng)。而創(chuàng)意型的海報(bào)、概念產(chǎn)品可以利用線上平臺(tái)廣為展開(kāi)。在移動(dòng)互聯(lián)月活用戶規(guī)模超過(guò)11億的今天，只要你有創(chuàng)意，就不怕找不到受眾。

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