截至9月10日，華北東北市場(chǎng)雙喜總量增長(zhǎng)6345箱，同比增長(zhǎng)11.2%；一類煙同比增長(zhǎng)15.2%；年銷售額同比增長(zhǎng)17.6%；單箱商業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)5.8%。相比于國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)，今年華北東北市場(chǎng)的表現(xiàn)頗為亮眼。
北方市場(chǎng)，一直都是雙喜的薄弱市場(chǎng)，其中一個(gè)問題就是市場(chǎng)份額小。為了改善這一現(xiàn)象，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌的影響力，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的話語權(quán)，廣東中煙市場(chǎng)營(yíng)銷中心四處不僅滿足于完成公司和營(yíng)銷中心制定的銷售任務(wù)，而且不余遺力地加快銷售，2018年北方市場(chǎng)的協(xié)議銷量同比增加了11%，其中黑龍江省同比增長(zhǎng)29.3%，大連市同比增長(zhǎng)19.7%，北京市同比增長(zhǎng)14.05%，天津市同比增長(zhǎng)13.33%，河北省同比增長(zhǎng)11.45%，遼寧省同比增長(zhǎng)7.24%，內(nèi)蒙古區(qū)同比增長(zhǎng)5.94%，山西省同比增長(zhǎng)5.04%。市場(chǎng)四處設(shè)立了日?qǐng)?bào)體系和月度目標(biāo)，將目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)工作日，分解到每個(gè)責(zé)任人。對(duì)于進(jìn)度偏慢的地區(qū)，了解情況，及時(shí)提醒并分析情況，想方設(shè)法加快進(jìn)度。
市場(chǎng)發(fā)展離不開商業(yè)公司的支持和配合，商業(yè)渠道是工作中的重要環(huán)節(jié)，在年度、半年、月度計(jì)劃制定和執(zhí)行的重要節(jié)點(diǎn)，做到提前溝通、提前布局、提前落實(shí)，并且利用商業(yè)公司網(wǎng)上訂貨平臺(tái)等進(jìn)行新品和重點(diǎn)品牌宣傳，利用商業(yè)公司客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理進(jìn)行雙喜品牌的互動(dòng)宣傳。比如客戶經(jīng)理評(píng)吸和轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈分享、客戶經(jīng)理上柜競(jìng)賽、物流部門全面配送宣傳單張等。今年，吉林市場(chǎng)就通過商業(yè)公司開展上柜活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙喜（和喜）銷售同比增長(zhǎng)234%。
根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)構(gòu)提升需求與各地市產(chǎn)品發(fā)展情況，市場(chǎng)四處始終聚焦消費(fèi)者和零售終端的培育。在各個(gè)市場(chǎng)都開展品牌宣講會(huì)，特別是介入價(jià)格自律小組中宣講新產(chǎn)品和一二類煙的重點(diǎn)產(chǎn)品。在終端層面，著重規(guī)?；钠放菩麄骱统掷m(xù)性地吸引關(guān)注，在終端層面形成“品牌氣場(chǎng)”并向消費(fèi)者延伸。通過廣泛終端陳列，開展了大規(guī)模的陳列宣傳，使消費(fèi)者“隨處可見”品牌元素，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)，使終端成為消費(fèi)培育的第一陣地。在消費(fèi)者層面，關(guān)注了“消費(fèi)培育密度”，注重消費(fèi)者圈子內(nèi)部的相互影響，分行業(yè)、分群體進(jìn)行集中培育。比如，河北市場(chǎng)經(jīng)過這一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，今年雙喜（蓮香）銷售有望超過一萬箱。
山西市場(chǎng)重點(diǎn)推廣雙喜（和喜），通過開展婚慶活動(dòng)，把雙喜的喜文化傳播給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，提高曝光率和美譽(yù)度。并且開展“一日一陳列”的工作機(jī)制，要求市務(wù)人員在走訪過程中根據(jù)店鋪情況，設(shè)立專柜陳列，通過陳列展示，產(chǎn)生視覺的沖擊，留下深刻印象。通過這些活動(dòng)，雙喜（和喜）在山西同比增長(zhǎng)了40%。黑龍江、遼寧、大連、天津、北京、內(nèi)蒙古同比增加了計(jì)劃儲(chǔ)備，提升了市場(chǎng)份額。
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