近年來,新品類卷煙保持了昂揚(yáng)的發(fā)展勢頭,卷煙銷量不斷增長,品類細(xì)分持續(xù)完善,更重要的是為行業(yè)結(jié)構(gòu)提升和卷煙總量增長貢獻(xiàn)了巨大力量。尤其是在高端領(lǐng)域,新品類卷煙更是占據(jù)了重要地位。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年前3季度,高端新品類銷量80.34萬箱,增量26.24萬箱,增幅48.5%;占高端卷煙總銷量比重攀升至27.15%,對高端卷煙增量貢獻(xiàn)達(dá)到96%以上。
以細(xì)支煙為例,今年前三季度高端細(xì)支煙銷量44.8萬箱,同比增量9.9萬箱,增幅28.3%。雖然細(xì)支煙的熱度在逐漸下降,但憑借龐大的規(guī)模基數(shù),依然為高端煙銷量增長貢獻(xiàn)了巨大力量。不過,隨著新品類卷煙的不斷擴(kuò)容,消費(fèi)者對高端細(xì)支煙的要求也愈發(fā)嚴(yán)格。由以往的“求新求異”向如今兼具品質(zhì)感和價值感轉(zhuǎn)變,高端細(xì)支煙發(fā)展步入2.0時代。
高端細(xì)支將向著怎樣的方向發(fā)展?期間將迎來哪些問題?有哪些解決方法和途徑?我們以冬蟲夏草(和潤)為例,來探索高端細(xì)支2.0時代產(chǎn)品發(fā)展的新路徑。
提及冬蟲夏草(和潤),大家都不會陌生。作為蒙昆旗下的一款拳頭產(chǎn)品,“和潤”在過去的幾年當(dāng)中取得了非常亮眼的成績。產(chǎn)品于2015年上市,迅速成為一款風(fēng)靡市場的明星產(chǎn)品。今年前3季度,冬蟲夏草(和潤)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量近3萬箱,已經(jīng)由以往的一款明星產(chǎn)品成長為兼具規(guī)模與結(jié)構(gòu)的主力規(guī)格。
不過,隨著冬蟲夏草(和潤)的快速成長,同時也面臨著卷煙銷量增長乏力、價值感下滑等問題。主要原因在于以下幾點(diǎn):
第一,價值塑造落后于卷煙增長??陀^來講,冬蟲夏草(和潤)的品質(zhì)力是非常優(yōu)秀的。尤其是在經(jīng)歷了新品浪潮洗禮之后,產(chǎn)品獨(dú)特的奶香風(fēng)格獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可,并取得了優(yōu)異的成績。然而,隨著卷煙銷量的快速增長,產(chǎn)品投放區(qū)域不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品價值感反而有所下滑。主要原因在于,相比傳統(tǒng)高端煙品牌和區(qū)域品牌而言,“和潤”的市場知名度相對較低,消費(fèi)者缺乏對冬蟲夏草(和潤)的價值認(rèn)知。
第二,競爭對手的快速崛起。隨著次高端市場的快速崛起,大量新品迅速涌入,以“華溪樓王”為代表的高端卷煙大品牌在這一價位迅速布局,各個工業(yè)企業(yè)紛紛仿效,搶占次高端市場主動權(quán)。與此同時,消費(fèi)潮流由細(xì)支向中支轉(zhuǎn)移。尤其是在500元整數(shù)價位段,中支新品迅速補(bǔ)位,搶占次高端細(xì)支風(fēng)口。
第三,主銷市場消費(fèi)環(huán)境變化。冬蟲夏草(和潤)主銷區(qū)域在于華東市場,不過由于客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,華東市場高端煙增速逐漸放緩,極大影響了卷煙銷量增長。與此同時,在東北、華北等部分市場,“和潤”銷量出現(xiàn)了微弱下滑。一方面,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響傳統(tǒng)優(yōu)勢市場卷煙增長放緩;另一方面,在部分新開拓的市場領(lǐng)域,產(chǎn)品認(rèn)知度相對較低。種種因素綜合作用的結(jié)果,導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展面臨重重困難。
當(dāng)然,這并不意味著這冬蟲夏草(和潤)的發(fā)展遭遇了瓶頸。相反,參考君認(rèn)為在行業(yè)企穩(wěn)回升的大背景下,正是奮發(fā)有為之時。尤其是在產(chǎn)品品質(zhì)力過硬,次高端消費(fèi)風(fēng)口興起的大背景下,更是為“和潤”的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。正視產(chǎn)品所面臨的問題,并通過一系列創(chuàng)新舉措提升產(chǎn)品價值感、影響力,反而能夠推動產(chǎn)品發(fā)展邁上一個嶄新的臺階。
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