白酒代理生意好做嗎白酒代理商的利潤(rùn)有多大

來(lái)源：用戶提交時(shí)間：2023-06-27 00:05:30 手機(jī)版

白酒代理生意好做嗎，白酒代理商的利潤(rùn)有多大。隨著近年來(lái)各個(gè)品牌的白酒在國(guó)內(nèi)銷量突飛猛漲，尤其是最近的飛天茅臺(tái)，這使不少朋友們想跟隨時(shí)代潮流，發(fā)掘了商機(jī)。那么白酒代理生意好做嗎，白酒代理商的利潤(rùn)有多大呢?下面小編帶大家了解一下。

白酒代理生意好做嗎

中國(guó)的白酒歷史比較悠久，而且已經(jīng)深入人心，不管是節(jié)假日，婚宴用酒、生日宴會(huì)還是接待賓客、新春佳節(jié)等各種場(chǎng)合，白酒都是一款不可缺少的飲品。也可以說(shuō)白酒是社交場(chǎng)合不可缺少的物品，所以人們對(duì)白酒的需求是不會(huì)斷，可以說(shuō)白酒還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。因此可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的白酒代理是相當(dāng)容易做的，輕松又簡(jiǎn)單!

一、高景氣

隨著消費(fèi)升級(jí)，人均可支配收入的增長(zhǎng)，白酒行業(yè)會(huì)逐步的向龍頭行業(yè)聚攏，規(guī)模以下白酒企業(yè)會(huì)越來(lái)越難，而上市的白酒企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。往后，高端白酒還是供不應(yīng)求，大眾的消費(fèi)水平也會(huì)慢慢從中低端轉(zhuǎn)向中高端，高端白酒和中高端白酒會(huì)不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)市值，但是由于高端產(chǎn)量有限，所以，中高端白酒的增速會(huì)逐步增加。

二、大單品

在新時(shí)代催生下，白酒消費(fèi)者的需求與要求逐漸增加。在白酒需求上，消費(fèi)者希望擁有更豐富、更多元的選擇，比如說(shuō)有喜歡個(gè)性化的、文藝化的、科技感等等的用戶需求，而多元化正是白酒代理行業(yè)的特點(diǎn)之一。

但是大單品在白酒代理行業(yè)，甚至可以說(shuō)在整個(gè)白酒行業(yè)上來(lái)說(shuō)，才是最主要的關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)榇髥纹泛痛蟮钠放浦g是相輔相成的關(guān)系，大單品等于主導(dǎo)產(chǎn)品，可以說(shuō)大單品即是品牌資產(chǎn)的最直接聯(lián)想。所以如今的白酒代理行業(yè)如春筍般出現(xiàn)了很多“大單品戰(zhàn)略”，這都有利于白酒代理銷售產(chǎn)品與傳播營(yíng)銷。

三、新零售

自“新零售”一詞成為白酒行業(yè)熱詞以來(lái)，各大酒企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道、布局新零售，掀起了一股渠道改革的浪潮。據(jù)悉在未來(lái)5-10年，新零售仍舊是白酒代理的重要發(fā)展趨勢(shì)之一。

新零售時(shí)代，體現(xiàn)出了白酒代理新時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì)、變革方向，具有一定的前瞻性、引領(lǐng)性，其也與主流消費(fèi)群體的新消費(fèi)需求變化相吻合，包括商業(yè)模式的塑造、消費(fèi)者的俘獲、營(yíng)銷場(chǎng)景的打造等等。比如有些白酒代理商在銷售促銷上運(yùn)用了民用無(wú)人機(jī)等高科技智能產(chǎn)品以及文創(chuàng)品牌、原創(chuàng)手工藝品等等，令消費(fèi)者耳目一新。

白酒代理商的利潤(rùn)有多大

代理白酒，若是全國(guó)性一線品牌，利潤(rùn)大。但單件利潤(rùn)不高。由市場(chǎng)導(dǎo)入期的15%逐漸降到市場(chǎng)成長(zhǎng)期的10%。由成長(zhǎng)期的10%逐漸降到市場(chǎng)成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛欄山二鍋頭，一個(gè)縣，幾十萬(wàn)人，能賣到大幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)件。1件150元左右【12瓶】，其初是利潤(rùn)高的，1件賺幾十塊，但當(dāng)產(chǎn)品賣成通貨時(shí)，1件平均利潤(rùn)賺8塊錢到10塊。因?yàn)樾〉觑埖暌淮涡赃M(jìn)貨都是10件起，批發(fā)部進(jìn)貨都是50件一進(jìn)，大批發(fā)部能幾百件一進(jìn)。賣高了，別的地方會(huì)竄過(guò)來(lái)。為此，代理商只能自行放低利潤(rùn)。既便如此，一年也能賺到一百萬(wàn)左右。

但是如果單獨(dú)做這一款酒，凈賺一百萬(wàn)是沒(méi)有的，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸工人工資也是一筆不小的開支，雖然廠家會(huì)支付一部分人員工資，雖然量大后銷售成本反而會(huì)降低，但支出還是存在的。為此，廠家也會(huì)為代理商考慮，結(jié)合市場(chǎng)需求，一般會(huì)選擇價(jià)格比之高的兩款酒，以訂貨會(huì)的形式向市場(chǎng)推廣。這個(gè)新品所獲利潤(rùn)可以抵消掉所有開支。新品如果能占據(jù)另一價(jià)位的市場(chǎng)，那又是一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為此，單做一個(gè)品種白酒，利潤(rùn)率不高，但量大，能掙錢，能掙大錢，但是前提條件，你要把產(chǎn)品賣到市場(chǎng)占有率第一。這樣，兩三年下來(lái)，你足可以在縣城買房子和車子了。更重要的是，兩三年下來(lái)，你有了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以接與本品牌不相沖突的其他品牌的酒，以增加利潤(rùn)。甚至可以做啤酒，紅酒，黃酒。這樣，利潤(rùn)更大，自己發(fā)展的更穩(wěn)。這是對(duì)大流通性全國(guó)一線品牌的利潤(rùn)的概述。對(duì)于單瓶?jī)r(jià)在100多元的酒，做到市場(chǎng)占有率第一，一個(gè)縣【幾十萬(wàn)人口】，銷量至少在千萬(wàn)以上。利潤(rùn)在10%左右。賣的越多賺的越多。

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