金葉是河南中煙的知名品牌。自五月以來,在天業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,新金葉(天尊)已投放市場三個月。截至8月底,它已在河南省12個城市推出了近200家零售客戶。重復(fù)訂購率和預(yù)訂率均大于90%,且零售價格堅挺。它緣何成為短支煙領(lǐng)域的黑馬?
黃金葉天尊香煙怎么樣
1、包裝:高超的設(shè)計是高品質(zhì)的一種體現(xiàn)。
條包設(shè)計,巧妙移植了雪茄包裝屬性,令消費者打開包裝即有一種儀式感,瞬間增強品牌的吸引力和親和力。黃金葉天尊香煙天尊二字則來源于清代才子紀(jì)曉嵐手書,書法圓潤溫和,儒雅穩(wěn)重,識別性強,作為副品牌醒目地呈現(xiàn)于煙包正面。
當(dāng)然一款成功的新品,必然具備獨特的個性與風(fēng)格,以優(yōu)良的品質(zhì)滿足消費者需求。還需要內(nèi)外兼修。
原料:依托河南濃香型煙葉核心產(chǎn)區(qū)的原料支撐,河南中煙保證了“黃金葉”(天尊)的內(nèi)在優(yōu)良品質(zhì)。
工藝研發(fā)方面:設(shè)計團隊依托多年的“天系列”產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗,對“三位一體”黃金制造體系進一步優(yōu)化提升——創(chuàng)新型葉絲加料工藝,增加了糖料吸收效率,使煙支吸味更優(yōu);精心打造箱式儲葉、儲絲工序,借鑒紅酒窖藏技術(shù),以橡木儲藏、溫和發(fā)酵的方式,讓煙香更持久;分段式薄板烘絲設(shè)備,精準(zhǔn)調(diào)控,變“蒸”為“烤”,彰顯濃香本色。
定位:在進行大量市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上,河南中煙把“天尊”目標(biāo)消費群體聚焦在了商務(wù)精英上。
原因:作為一類特殊的消費群體,這一類群體對新生事物具有較強的接受能力。對社會經(jīng)濟生活也有獨特的觀察和見解,消費力強,追求高品質(zhì)生活,相信自己信任的品牌能為自己的商務(wù)交際贏得自信和尊重,助其提升自身價值和內(nèi)心的滿足感,一定程度上對消費具有風(fēng)向標(biāo)作用。
黃金葉天尊香煙從持續(xù)細分市場需求、持續(xù)提升品牌結(jié)構(gòu)的角度考量,河南中煙認為,通過提煉短支煙品類賣點,擴大品類概念宣傳,豐富產(chǎn)品供給,滿足多元化需求,將加快構(gòu)建短支煙品類優(yōu)勢,做大品類體量,形成一二類短支煙梯次合理的發(fā)展格局。
在上市后營銷團隊也積極目標(biāo)消費者和柜臺上的消費群體進行評吸。據(jù)調(diào)查顯示目前市場反饋十分優(yōu)良:天尊處于緊俏的狀態(tài),有了良好的口碑不怕市場開拓不開。
制造:由于沒有短支煙硬盒設(shè)備改造的先例,也沒有其他成功設(shè)備改造經(jīng)驗可以借鑒,為了保障“黃金葉”(天尊)的生產(chǎn)制造,河南中煙發(fā)揚“敢為人先、創(chuàng)新超越”的精神,由高級技師領(lǐng)銜,自主對卷煙機、包裝機設(shè)備進行再設(shè)計、再改造、再調(diào)校,主要技術(shù)參數(shù)達到生產(chǎn)要求,提前一個月完成了設(shè)備改造任務(wù)。
包裝精美,設(shè)計到位,高端大氣,味道比天葉是有過之而無不及啊,柔順醇和,淡淡的回甘。精良的加工制造,承載了河南中煙轉(zhuǎn)型升級發(fā)展重任的“天尊”,奮力在短支煙品類這片藍海飛得更高、更遠。