近期，大麻研究機(jī)構(gòu)New Frontier在歐盟17個(gè)國(guó)家，選取了3100人，調(diào)查了2019年歐盟CBD的消費(fèi)情況。這個(gè)調(diào)查揭示了歐洲CBD市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。

這些數(shù)據(jù)能給我們帶來(lái)哪些啟示呢？什么是最受歡迎的CBD攝入方式？影響消費(fèi)者購(gòu)買CBD的因素是什么？CBD哪些用途深入人心？家人親友在CBD傳播中的作用是什么？樹(shù)立CBD品牌有哪些差異化策略？

歐洲CBD市場(chǎng)還不成熟

調(diào)查顯示，在2019年只有16%的歐洲人使用過(guò)CBD，還有34%的人甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)CBD。但使用過(guò)CBD的消費(fèi)者中有74%的人說(shuō)，CBD給他們的生活帶來(lái)了積極的影響。對(duì)CBD的“好評(píng)率”將是未來(lái)CBD產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源泉。

開(kāi)展CBD教育迫在眉睫

盡管有80%的受訪者，認(rèn)為CBD能夠用于治療疾病，但還有25%的受訪者認(rèn)為CBD會(huì)“嗨”，56%的人不知道漢麻油和CBD油有什么區(qū)別，30%的人不確定CBD是不是合法。消費(fèi)者對(duì)于這些問(wèn)題的誤解或疑惑，將會(huì)阻礙CBD市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展CBD教育非常有必要。

教育消費(fèi)者THC和CBD的區(qū)別是重中之重。大麻中致幻成癮，讓人“嗨”的成分是THC，和CBD沒(méi)有關(guān)系。推動(dòng)這項(xiàng)引導(dǎo)教育，最終將會(huì)使歐洲的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和CBD銷售者受益。但也不要貶低THC，因?yàn)門HC也具有很高的藥用價(jià)值。

CBD擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力

有31%的消費(fèi)者每月在CBD上支出超過(guò)100歐元，有41%的消費(fèi)者在過(guò)去半年內(nèi)在CBD上的支出呈增加趨勢(shì)，44%的人表示在接下來(lái)的半年中，在CBD上的支出將增加。CBD消費(fèi)支出的增加，表明CBD市場(chǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。

油和酊劑是主流的CBD消費(fèi)形式

“CBD油和酊劑”是歐洲人消費(fèi)CBD的主流形式，占到53%；“藥片和膠囊”的形式占到23%；“大麻花”是17%，“霧化”是16%。

朋友親人是獲取CBD的重要來(lái)源

歐洲人從哪里獲取CBD的呢？35%是從朋友那里，其次才是線上專賣店（29%）和藥房（23%）。

歐洲人是通過(guò)什么渠道了解CBD的呢？家人和朋友這個(gè)渠道占到了18%，社交媒體渠道占到了第二位（21%）。

這給營(yíng)銷者的啟示是，不要忽視社交傳播的力量。通過(guò)口碑傳播，客戶不斷吸引新客戶，將是CBD市場(chǎng)初期品牌銷售的重要方式。

CBD緩解疼痛深入人心

你向其他人推薦CBD的理由是什么？58%的人的回答是管理疼痛。在歐洲，CBD的最廣泛的用途是什么？也是“疼痛管理”，占比40%，其次是放松（34%），緩解壓力（31%），幫助睡眠（20%）。這說(shuō)明，盡管CBD的保健價(jià)值得到很多資料的記載，但普通消費(fèi)者更關(guān)注CBD的醫(yī)療價(jià)值。

價(jià)格最能影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為

影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的最重要因素是價(jià)格，占比81%，其實(shí)是產(chǎn)品劑量（75%）和CBD總含量（74%）。

這給初創(chuàng)CBD公司的啟示是，一方面要密切關(guān)注市場(chǎng)上的比較價(jià)格，另一方面，要盡快降低生產(chǎn)成本，占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是，品牌應(yīng)在價(jià)格之外尋找其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡S著市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)者將會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，漸漸弱化價(jià)格影響。

樹(shù)立CBD品牌的差異化策略

目前，在歐洲沒(méi)有一個(gè)CBD品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。也有一些品牌，比如CBD Vital, Cannabigold，Nordic Oil，Cannapower等開(kāi)始知名，但都沒(méi)有占據(jù)消費(fèi)者的10%。消費(fèi)者的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度都還很薄弱。

如何樹(shù)立CBD品牌？New Frontier給出的差異化策略是：

①注重效果的信息傳遞，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在特定或部分的治療應(yīng)用上，而不是定位在一般的保健產(chǎn)品上。

②目標(biāo)客戶群，定位自己的客戶群，不要想著覆蓋所有人。

③質(zhì)量和測(cè)試，注重第三方檢測(cè)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)的質(zhì)量檢測(cè)，將會(huì)在眾多品牌中脫穎而出。

④教育，由于消費(fèi)者對(duì)CBD的知識(shí)還很匱乏，未來(lái)能夠在CBD上提供客觀準(zhǔn)確教育的品牌，將有可能被視為值得信賴的提供商。

以上就是小編帶來(lái)的關(guān)于2019年歐盟CBD消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，帶給我們的八點(diǎn)啟示的相關(guān)內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于電子煙內(nèi)容的，歡迎點(diǎn)擊：2020年國(guó)內(nèi)工業(yè)大麻CBD市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7.6億元