中國(guó)人講究煙酒不分家，那么多白酒企業(yè)上市，為什么沒有香煙上市，近日茅臺(tái)酒集團(tuán)與云南中煙公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。一個(gè)賣酒、一個(gè)賣煙，小編覺得中高檔貴煙價(jià)格表圖片主打國(guó)酒香系列，下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹新形勢(shì)下國(guó)酒香的不變與應(yīng)變。
以煙酒不分家的品類屬性，再加上兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)在品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、原料等各個(gè)方面的明顯優(yōu)勢(shì)，此次合作擁有巨大的想象空間——尤其對(duì)于調(diào)整轉(zhuǎn)型中的云南中煙而言——既是主動(dòng)的機(jī)會(huì)創(chuàng)造，更是有益的外部激活，兩個(gè)行業(yè)老大彼此的相互背書，也有助于恢復(fù)并強(qiáng)化后者行業(yè)級(jí)的市場(chǎng)影響、品牌動(dòng)員和。
盡管還沒有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作和具體化產(chǎn)品，但合作的啟動(dòng)已經(jīng)引發(fā)其它品牌的強(qiáng)烈關(guān)注。最為突出者，當(dāng)然是貴煙的「國(guó)酒香」品牌與「國(guó)酒香」品類——這個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)的近親近鄰——之前以開創(chuàng)性的「引酒入煙」開啟了煙酒跨界的想象與實(shí)踐，貴煙巧妙地借勢(shì)國(guó)酒的品牌認(rèn)同和品質(zhì)背書，以極大的想象「無(wú)中生有」地開辟了全新品類和全新市場(chǎng)，現(xiàn)在卻只能以旁觀者的姿態(tài)被「置身事外」，而且必須直面因此而來(lái)的身份危機(jī)。
盡管我們無(wú)從得知貴煙的真實(shí)想法，也不能想當(dāng)然地以己度人，但站在外圍觀察的角度，實(shí)實(shí)在在地為貴煙感到稍微的刺痛——事情的發(fā)生很突然，帶來(lái)的影響很未知，難控的變數(shù)很無(wú)奈——不去解釋吧，很容易讓人產(chǎn)生誤解，去嚴(yán)正說(shuō)明吧，又顯得缺乏姿態(tài)，對(duì)于事件本身，都不能有過(guò)于官方過(guò)于正式的表態(tài)，真是有種難以言表的尷尬。這種感覺有點(diǎn)像從小親梅竹馬、兩小無(wú)猜的姑娘，突然和另外的人登記結(jié)婚，而且舉行了隆重的婚禮，關(guān)鍵這個(gè)人你還認(rèn)識(shí)，那種心疼的感覺都不知道該找誰(shuí)去傾訴。以彼此同志加兄弟般的情義，當(dāng)然不會(huì)像當(dāng)初加多寶、王老吉那般撕得鮮血淋淋，但面對(duì)無(wú)法改變的事實(shí)，「國(guó)酒香」確實(shí)需要更加積極的態(tài)度，更加清晰的未來(lái)。
對(duì)于「國(guó)酒香」——不用過(guò)于緊張，也不能無(wú)動(dòng)于衷——前者體現(xiàn)的是一種大度和真誠(chéng)，坦然面對(duì)兩大巨頭的牽手，充分尊重兩家企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，共同升級(jí)煙酒聯(lián)姻的協(xié)同效應(yīng);后者則是必須直面的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于渠道伙伴、對(duì)于零售終端、對(duì)于消費(fèi)者，都需要給出國(guó)酒的香態(tài)度和意見，切不能淡化或者回避大家的關(guān)心與擔(dān)心。
要充分肯定國(guó)酒香的成功：自國(guó)酒香2012年創(chuàng)立以來(lái)，辦成了貴煙「許多過(guò)去想辦而沒辦成的大事」。一是開創(chuàng)了煙酒跨界的先河，從品牌、技術(shù)和產(chǎn)品上開啟了「引酒入煙」的物化實(shí)踐;二是實(shí)現(xiàn)了貴煙品牌的高端破題;三是改善了貴煙品牌的形象認(rèn)知，高端產(chǎn)品從無(wú)到有、從有到好，提振了信心形象;四是豐富了中式卷煙的品類，為消費(fèi)者創(chuàng)造了新的選擇。#p#副標(biāo)題#e#
2017年，貴煙以83.6萬(wàn)箱商業(yè)銷量、344.2億銷售收入位列「雙15品牌」第15位、第14位，商業(yè)銷量增幅、銷售收入增幅分別位列第1位、第2位;以國(guó)酒香（品種大全）為主體的超高端產(chǎn)品位列全國(guó)第7位，「國(guó)酒香30」躋身全國(guó)超高端前十大規(guī)格。今年1-4月貴煙繼續(xù)保持向好的發(fā)展勢(shì)頭，商業(yè)銷量、銷售收入增幅均高居全國(guó)第1位，超高端產(chǎn)品繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第7位。
也要認(rèn)真反省之前的短板和不足：云南中煙和茅臺(tái)集團(tuán)的牽手，除了新聞通稿的表態(tài)，以及眾所周知的原因——這也可以理解為為什么沒有出現(xiàn)國(guó)煙和國(guó)酒的聯(lián)姻——更多還是要從自身上找問(wèn)題，之前圍繞「國(guó)酒香」的品類打造，在廣度、深度、力度上是否有所欠缺，不然也不會(huì)給別人以「可乘之機(jī)」;茅臺(tái)那邊又是否「意猶未盡」，也都是值得反省和檢視的地方。
這世上沒有無(wú)緣無(wú)故的愛，你不做，你沒做好，別人自然會(huì)去做，只要?jiǎng)e人做得更好，你就沒有機(jī)會(huì)。不要埋怨對(duì)方的移情別戀，也用不著自艾自憐。怕就怕，痛只是一時(shí)的痛，痛只在痛的那個(gè)時(shí)候痛。市場(chǎng)不相信眼淚，沒有人會(huì)同情弱者，趁虛而入終歸是因?yàn)橛小柑摗惯@個(gè)前提，而不能抱怨「入」是否仗義，補(bǔ)強(qiáng)才是最有意義的選擇。
接下來(lái)的幾個(gè)動(dòng)作：第一，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這個(gè)不多講，不能以君子之交來(lái)替代契約精神。我事后專門上國(guó)家工商行政管理總局官網(wǎng)，貴州中煙于2011年11月即備案登記注冊(cè)了「國(guó)酒香」商標(biāo)，注冊(cè)分類為第34類，包括「非醫(yī)用含煙草代用品的香煙、香煙、雪茄煙、煙」，這說(shuō)明貴煙從一開始在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上就有著充分考量，從根本上避免了后續(xù)的無(wú)謂麻煩。
第二，強(qiáng)化和放大「國(guó)酒香」在產(chǎn)品呈現(xiàn)上的消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)認(rèn)知，這是最直接，也是最有效的消費(fèi)者心智占有。說(shuō)千道萬(wàn)，沒有產(chǎn)品層面的體驗(yàn)都等于零?！竾?guó)酒香」的成功，得益于消費(fèi)者的強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)刺激，只要保持穩(wěn)定的風(fēng)格，只要保證穩(wěn)定的品質(zhì)，只要保證穩(wěn)定的體驗(yàn)，就是最好的品牌背書和品質(zhì)承諾，消費(fèi)者會(huì)用錢包做出最忠誠(chéng)的選擇。
第三，豐富和延展貴煙的品牌價(jià)值。坦率地講，「國(guó)酒香」與貴煙主品牌之間本就有著事實(shí)上的割裂感，這也是為什么「國(guó)酒香」的影響不能向下到達(dá)中高端市場(chǎng)的原因所在，也原本就是貴煙直接就亟待補(bǔ)齊的短板，現(xiàn)在不過(guò)是增加了一個(gè)外在的壓力倒逼，進(jìn)一步構(gòu)建貴煙品牌在高端市場(chǎng)的影響力，短期內(nèi)就是打造「國(guó)酒香」來(lái)自貴煙但貴煙不止「國(guó)酒香」的品牌認(rèn)知。
第四，積極培育新的增長(zhǎng)勢(shì)能。從去年開始，以跨越為代表的新貴煙、新品類、新風(fēng)格成長(zhǎng)迅速，今年以來(lái)月銷量連續(xù)突破萬(wàn)箱，累計(jì)銷量超過(guò)4.7萬(wàn)箱，對(duì)貴煙品牌的增量貢獻(xiàn)度超過(guò)40%，這樣的增勢(shì)和空間完全可以更進(jìn)一步、更有作為。這樣的新勢(shì)能，既有效地緩解「國(guó)酒香」的增長(zhǎng)焦慮，又賦予了貴煙品牌新的價(jià)值感和差異化，為什么不乘勢(shì)而上?
換一個(gè)角度來(lái)看，「國(guó)酒香」已經(jīng)做到的事情，如果現(xiàn)在再做一遍不僅沒有實(shí)質(zhì)意義，也缺乏技術(shù)含量。這不是市場(chǎng)所需要的，也不是行業(yè)所期待的。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于2018云煙貴酒茅臺(tái)六方面深度合作新未來(lái)之下國(guó)酒香的不變與應(yīng)變。更多了解點(diǎn)擊：帶酒香爆珠的香煙排行榜，貴煙國(guó)酒香不是唯一
收藏網(wǎng)站
分享頁(yè)面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
