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按照常規(guī)視角，細(xì)支煙不再是市場風(fēng)口，早已過了熱度峰值，在相當(dāng)浮躁且急迫的市場氛圍中，「中華」如何營造并保持細(xì)支煙的熱度？另一個(gè)是市場空間在哪里？高端市場還需不需要新的細(xì)支煙，又或者細(xì)支煙在高端市場的機(jī)會(huì)有多大？這兩個(gè)問題，與其講是回答外界的疑問，不如說有助于更好地理解「中華」做細(xì)支煙的意圖。

一、對(duì)中華品牌的意義

最直觀的感受，「中華」的細(xì)支煙——尤其「中華（金細(xì)支）」——是對(duì)金系列的豐富與完善，有了「中華（金細(xì)支）」，再加上塑造格局的「中華（金中支）」和打開局面的「中華（金短支）」，整個(gè)金系列就有了中支、短支和細(xì)支的多樣形態(tài)和完整品系?？梢哉f，從一個(gè)品規(guī)到一個(gè)品系，「中華（金細(xì)支）」完成了金系列非常重要的一塊拼圖。

回頭來看，說「中華（金中支）」重新讓「中華」找回自信或許稍微有些夸大，但完成力量重塑卻是顯而易見。這支煙本身的競爭力，對(duì)于中支煙從0到1的建設(shè)，對(duì)內(nèi)緩解了焦慮，對(duì)外重構(gòu)了聲望，做到了「大中華」和「中華(5000)」想做而沒有做到的事情，化解了3字頭「軟中華」想解而沒有解除的風(fēng)險(xiǎn)，「中華（金細(xì)支）」包括「中華（金短支）」因此也就有更多戰(zhàn)略性、全局性。

二、對(duì)于細(xì)支煙發(fā)展的促進(jìn)

從感覺上講，細(xì)支煙的熱度衰減不假，但這種衰減具有很強(qiáng)的欺騙性。什么意思呢？它更像是我們主觀上注意力的轉(zhuǎn)移和品牌投入的調(diào)整，而非絕對(duì)意義上的需求萎縮。一方面，大家的關(guān)注點(diǎn)更多集中到了中支煙上，對(duì)細(xì)支煙有一些習(xí)以為常；另一方面，各家品牌最近一輪的產(chǎn)品開發(fā)，也往往以中支煙為主，細(xì)支煙的新面孔、新鮮感都降低了不少。

然而，一類煙細(xì)支煙不僅在2019年實(shí)現(xiàn)了超過150萬箱銷量，今年一季度亦有超過60萬箱銷量以及近14萬箱增量。特別是在高價(jià)、高端兩個(gè)市場，細(xì)支煙表現(xiàn)較為活躍，既有相對(duì)成型的市場需求，也有尚未固化的品牌格局。隨著「中華」的加入，對(duì)于細(xì)支煙以及細(xì)支煙的高端化都將是一個(gè)積極的促進(jìn)，市場永遠(yuǎn)歡迎有態(tài)度、有競爭力的產(chǎn)品。

三、對(duì)高端需求的牽引

對(duì)于高端市場的發(fā)展，不一定悲觀，也未見得樂觀。短期內(nèi)，疫情對(duì)于卷煙消費(fèi)的影響，在高端市場的變現(xiàn)已經(jīng)不斷地顯現(xiàn)出來，社交型和聚集式消費(fèi)的減少抑制了高端需求；長遠(yuǎn)看，則是高端卷煙需求的分散，被分流的不是更高級(jí)的卷煙，而是更有趣的產(chǎn)品。這些，既是外界對(duì)于「中華」的期待，也是市場需要「中華（金細(xì)支）」所給出的答案。

要穩(wěn)定高端市場，就離不開「中華」以及維護(hù)「中華」所需要的保持定力，系統(tǒng)地、可持續(xù)地做好「中華（軟）」、「中華（硬）」的投放建設(shè)是非常重要，但也僅僅只是非?；A(chǔ)的一個(gè)動(dòng)作。到了金系列這里，寧可慢一點(diǎn)，也要把價(jià)值感拉起來。要牽引高端需求，則是「中華（金細(xì)支）」所要面對(duì)的挑戰(zhàn)，「中華」要做的顯然不只是類型的+1,又或者銷量的+1。

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