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香煙不能跨省銷(xiāo)售的根本原因是要維持銷(xiāo)售秩序，保護(hù)地方煙草的利益，從而使香煙利潤(rùn)最大化。其實(shí)，香煙不僅不能跨省銷(xiāo)售，跨市、跨縣區(qū)，甚至跨店銷(xiāo)售都是被禁止的。  

一、香煙銷(xiāo)售的一般規(guī)則

煙草行業(yè)一直是壟斷經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，所有的生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃以及銷(xiāo)售規(guī)則均有中煙總公司制定。目前基本上每個(gè)省都有中煙分公司以及自己的煙廠(chǎng)和香煙品牌，一方面這些香煙品牌要占領(lǐng)本省市場(chǎng)來(lái)賺取更多的利潤(rùn)和稅收，以支持本地財(cái)政。

另一方面，為了擴(kuò)大知名度和提高利益，本地香煙品牌還需要盡可能地占領(lǐng)外省香煙市場(chǎng)。對(duì)此，中煙總公司會(huì)根據(jù)前一年各省香煙的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，規(guī)定該省可以往外省銷(xiāo)售多少配額的香煙，同時(shí)也要消化一定量的外省香煙，省煙草公司再將銷(xiāo)售任務(wù)逐漸下達(dá)。

所以，大家經(jīng)常在本地?zé)煹昕吹酵獾氐南銦熎放啤５?，這些香煙品牌的都是由中煙公司按任何調(diào)撥的，并不允許煙店之間相互串貨。零售煙店，只能按照地方煙草公司的銷(xiāo)售策略，像本地?zé)煵莨居嗀?，除此之外的任何渠道都是違反煙草專(zhuān)賣(mài)管理規(guī)定的。

二、香煙為什么不能跨省銷(xiāo)售

通常情況下，所有地區(qū)的煙店都已銷(xiāo)售本地香煙為主，所以本省香煙一般在省內(nèi)會(huì)很受歡迎，但是在外省由于知名度不高卻會(huì)成為滯銷(xiāo)品。另一方面中華、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓這些香煙在全國(guó)范圍的知名度都比較高，也是煙民的首選，這些煙通常銷(xiāo)量都比較高。煙店店主訂貨的時(shí)候，也更傾向于訂這些暢銷(xiāo)香煙。

但是由于地方中煙公司也有銷(xiāo)售外省香煙的任務(wù)，一般在煙店訂購(gòu)暢銷(xiāo)香煙的同時(shí)，要求搭配訂購(gòu)一定數(shù)量的外省香煙。而訂購(gòu)回來(lái)的這些外省香煙，在本地賣(mài)不動(dòng)，一般情況下店主都會(huì)平價(jià)或者虧本處理掉。而這些外省香煙如果回流到原來(lái)的省份立刻會(huì)成為暢銷(xiāo)品。所以前些年一些職業(yè)倒賣(mài)香煙的販子，經(jīng)常做這種生意，到外省低價(jià)收購(gòu)本地的香煙回來(lái)銷(xiāo)售，比煙店的訂貨價(jià)還低。

如果放任這種現(xiàn)象不管，那么煙店肯定會(huì)去價(jià)格更低的煙販子訂購(gòu)香煙。一方面這些原本賣(mài)到外省的香煙本來(lái)是要賺外省煙民的錢(qián)，現(xiàn)在卻又回到本省，不僅沒(méi)賺到外省煙民的錢(qián)，還會(huì)影響本地?zé)煵莨镜匿N(xiāo)售任務(wù)；另一方面，如果煙店都去找煙販子訂購(gòu)低價(jià)香煙，那么本地?zé)煵莨镜匿N(xiāo)量和利潤(rùn)就會(huì)打折折扣，地方煙草稅收也會(huì)受到很大影響，這是煙草公司和地方政府絕對(duì)不愿看到的結(jié)果。

其實(shí)，這個(gè)原因與一些出口免稅香煙不允許在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的情形差不多。眾所周知，出口國(guó)外的免稅香煙由于免征了增值稅和消費(fèi)稅，比國(guó)內(nèi)的香煙基本上便宜一半以上，如果回流到國(guó)內(nèi)勢(shì)必影響到國(guó)內(nèi)香煙的銷(xiāo)量。歸根到底，都是利益問(wèn)題。

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